Artículo/Lata Zen
Algunos expertos predicen que con el desarrollo explosivo de las losas de roca, la industria de la cerámica para la construcción se desarrollará en la dirección de muebles para el hogar basados en láminas, materiales y desmarcados; algunos expertos creen que le irá bien; losas de roca, el primer paso es La marca y la eliminación de marca de losas de roca es la dirección que las marcas de losas de roca están considerando actualmente. Es una transformación transfronteriza revolucionaria de la cerámica ... Hay infinitas opiniones sobre la eliminación de marca de. Losas en la industria cerámica.
Sin embargo, es posible que los expertos hayan pasado por alto un punto: para las empresas cerámicas que producen y venden pizarras, las pizarras les brindan la oportunidad de pasar de marcas industriales a marcas de consumo.
Esto no es de ninguna manera un capricho repentino del autor, sino una cita indirecta del Sr. Bao Jiejun, un académico y empresario en la industria de la construcción y la cerámica. Proviene del nuevo trabajo de Bao Gong "Bao Jiejun: ¿Quién está a cargo de los altibajos de la cadena de la industria de losas de roca?" ", las palabras originales son "Para nosotros, los cerámicos, la mayor oportunidad es pasar de las marcas industriales a las marcas de consumo".
Entonces, ¿se debe quitar la marca a las losas de roca?
¿Es la eliminación de marca una propuesta falsa?
El llamado de-branding significa que las empresas ya no enfatizan deliberadamente la marca y devuelven el foco de las operaciones al producto en sí. La razón por la que las empresas tienen este entendimiento es que los conceptos de consumo de las personas han cambiado hasta cierto punto en los últimos años. Ya no pagan fácilmente por las primas de marca, sino que prestan cada vez más atención al valor real y la practicidad de los productos.
Tanto las marcas nacionales como las extranjeras, hay marcas que han tenido mucho éxito en la eliminación de la marca, como Muji de Japón y Pinduoduo de China.
Muji significa "sin marcas comerciales y de alta calidad" en japonés. Una de sus características más importantes es el minimalismo. Los productos no tienen marcas comerciales, diseños innecesarios y todos los procesamientos y colores innecesarios. Es tan simple que solo quedan los materiales y las funciones. . Además de los logotipos en los carteles de las tiendas y en las bolsas de papel, a los clientes les resulta difícil encontrar sus marcas en todos los productos Muji.
Pinduoduo no necesita presentación. Creo que incluso si estás leyendo este artículo y nunca has comprado nada en él, has recibido enlaces de compras grupales en WeChat de familiares, amigos e incluso extraños que te piden ayuda para negociar los precios. Su modelo de negocio es C2M, lo que significa fabricación directa al consumidor, omitiendo enlaces intermedios, precios con márgenes sobre los costos de producción, eliminación de marca, de comercialización y embalaje, y precios extremadamente bajos.
Sí, tanto Muji como Pinduoduo están tomando el camino de la eliminación de marca, pero no lo olviden: la eliminación de marca de Muji y Pinduoduo tiene como objetivo diluir las marcas de sus respectivos productos, no sus propias marcas. Mientras que los productos de otras personas se están alejando gradualmente del camino de la eliminación de marca, la influencia de las marcas de Muji y Pinduoduo se está volviendo cada vez más importante.Mi billetera es cada vez más grande.
En este sentido, el de-branding es una propuesta falsa que lleva a muchas empresas por mal camino. De hecho, muchas empresas prestan más atención que antes a la creación de marcas, pero con los tiempos acaban de pasar a la etapa de propiedad intelectual de la marca.
Si los fabricantes de pizarra de los sectores de la construcción y la cerámica se embarcan en el camino de la eliminación de marca sin pensarlo, es probable que "hagan ropa de boda para otros" y pierdan su derecho a hablar en la cadena de la industria de la pizarra.
¿Qué productos no requieren una marca?
No importa en qué industria se encuentre, la mayoría de los productos requieren marcas, especialmente productos con baja participación del consumidor, productos que puedan mostrar el gusto y el estatus del consumidor, y productos cuya calidad y crédito son difíciles de evaluar antes de su uso. Los dos últimos tipos de productos requieren marcas que sean relativamente fáciles de entender, mientras que los productos con bajos niveles de participación del cliente requieren una marca que requiere alguna explicación: los bajos niveles de participación del consumidor significan que carecen de comprensión y confianza en los productos y en el papel del consumidor. la marca se vuelve evidente; esto es especialmente cierto para productos como baldosas cerámicas y pizarra, donde la atención es baja y el precio total de compra es alto.
Sólo un pequeño número de productos no requieren una marca, pero sólo en términos relativos.
En primer lugar, productos con carácter monopólico. No hace falta decir que todos los productos en la era de la economía planificada de mi país, productos de recursos como el agua, la electricidad, el carbón, el petróleo y el gas en la era actual de la economía de mercado, son muy representativos. Su poder de fijación de precios está determinado por el monopolio y no por el mercado. y no se basará en el costo promedio.
El segundo son los productos cuya calidad es muy inferior al precio medio. Por ejemplo, en el caso de productos falsificados de todos los ámbitos de la vida, a sus fabricantes y operadores les gustaría que el mercado fuera lo más caótico posible y pescar en aguas turbulentas lo más caótico posible
El tercero son los productos cuya prima de marca es mucho menor que el costo de promoción de la marca. Esta es la razón por la que muchos fabricantes se centran actualmente en los OEM, porque el coste de crear una marca es demasiado alto.
Pero aun así, no necesariamente necesitan marcas.
Tomemos como ejemplo los productos monopolísticos, una vez que entren en el campo de la circulación, también tendrán diferencias de servicio y aún necesitarán marcas. Por ejemplo, los gigantes monopolistas estatales como State Grid, China Petroleum y Sinopec figuran en la lista. "Las 500 marcas más valiosas del mundo" Estar en la cima de la lista de marcas durante todo el año es la prueba más poderosa. Tomando como ejemplo productos cuya calidad es mucho más baja que el precio promedio, es lógico que las baldosas inferiores de bajo precio en la industria de la cerámica para la construcción y las llamadas baldosas baratas cuya calidad no se puede garantizar no necesiten marcas. y el punto de venta es que son baratos, pero a las personas que se ganan la vida les gusta mantener en alto la bandera de la marca y afirman que la mayor ventaja de sus productos es que no sólo tienen un precio extremadamente bajo sino que también tienen una marca sólida. Tomando como ejemplo los productos cuya prima de marca es mucho menor que el costo de promoción de la marca, todavía es necesario construir una marca OEM.
A juzgar por la situación actual, las losas de roca no se encuentran entre estos tres productos. No sería prudente que los fabricantes de losas de roca de la industria cerámica se centraran en la marca.
¿Qué significa la marca de ingredientes?
Kevin Lane Keller, pionero internacional en investigaciones exhaustivas sobre comunicación de marketing y gestión estratégica de marcas y experto en marcas estadounidense, cree que la marca de ingredientes se refiere a que los proveedores proporcionen las materias primas y los ingredientes necesarios para sus productos y componentes posteriores durante el proceso de construcción. valor de marca. Es una colaboración entre dos entidades diferentes, proveedores de ingredientes y fabricantes de productos.
Esencialmente, los ingredientes están ocultos en el producto final como insumos intermedios en la producción y no entran en contacto directo con los usuarios. Por lo general, los usuarios no prestan atención a los ingredientes.
La marca de ingredientes rompe esta convención y empuja los ingredientes desde la parte final de la producción hasta la parte inicial de las ventas, lo que permite a los usuarios finales tener una impresión o incluso formar una preferencia por una determinada marca de ingrediente contenida en el producto. El ideal final posible. El resultado es: una determinada marca de ingredientes contenidos en el producto se convertirá gradualmente en un ingrediente estándar en la industria del producto final y los usuarios no comprarán productos que no contengan este ingrediente.
Por lo tanto, la esencia de la marca de ingredientes es el proceso de intentar crear un estándar industrial.
Para los proveedores, etiquetar la marca del producto intermedio, es decir, la marca del ingrediente, en el producto terminal del fabricante y comercializarlo conjuntamente con la marca del producto terminal puede atraer la atención de los consumidores a través del atractivo de la marca del ingrediente en el mercado terminal. El "efecto atracción" hace que el uso de ingredientes se convierta en el estándar en las industrias transformadoras, ampliando así las ventas de ingredientes y obteniendo primas de producto más altas. Para los fabricantes, pueden aumentar el valor percibido de los productos finales mediante el uso de marcas de ingredientes, haciendo que sus productos sean más aceptables para el mercado y mejorando la rentabilidad del producto.
Habiendo visto la importancia positiva de crear marcas de ingredientes, muchas empresas de todos los ámbitos de la vida han implementado estrategias de marca de ingredientes. También hay muchos casos exitosos. El más influyente es el de la empresa que domina el campo de los procesadores de CPU.
La estrategia de marca de ingredientes de Intel ha alcanzado el nivel más alto de "fortalecer A y pedir dinero a B" en marketing. Utiliza fabricantes de PC para pegar el logotipo "Intel Inside" en sus computadoras, utiliza publicidad para transmitir directamente la connotación de su marca a los consumidores y vincula profundamente a los fabricantes de PC con el modelo de "reembolso publicitario" y se ha convertido en la marca número uno del mercado. A través del "marketing conjunto", dejemos que el dicho "Una computadora sea buena depende de si usa un procesador Intel" se arraigó profundamente en los corazones de la gente y ocupó las mentes de los consumidores.
Ya sea que las losas de roca se vendan como baldosas cerámicas o como materiales nuevos, sería una gran lástima que los fabricantes de losas de roca en la industria de la cerámica para la construcción no se atrevieran a probar estrategias de marca de ingredientes.
Al igual que las baldosas cerámicas, las losas de roca son en realidad un producto que se homogeneiza fácilmente. Cuando la capacidad de producción de losas de pizarra crece demasiado rápido, la demanda está lejos de activarse y los precios caen una y otra vez, sólo los fabricantes de pizarra de la industria cerámica pueden centrarse activamente en todos los aspectos, como el procesamiento profundo, el diseño, aplicación, entrega y servicio de losas de pizarra es posible lograr una competencia diferenciada e implementar estrategias de marca de ingredientes, mejorando así las capacidades premium de la marca, asegurando los márgenes de beneficio de la pizarra y ampliando el espacio de desarrollo de la pizarra, de lo contrario, puede aislarse; camino y entrar en una situación desesperada.
“El procesamiento profundo es el núcleo de la cadena industrial de la pizarra”. “Las losas de piedra nos brindan la oportunidad de extendernos a lo largo de la cadena industrial, desde productos semiacabados hasta productos, para fabricar muebles de pizarra, que se pueden vender directamente a los consumidores. En este momento, gastamos Definitivamente será posible apoderarse de las mentes de los consumidores y construir marcas de consumo". "Con una actitud más proactiva, crearemos más, sustituiremos y aprovecharemos el derecho a hablar en el proceso de construcción. cadena de la industria de la pizarra ". Bao Gong está en "Bao Jiejun: ¿Quién está a cargo de los altibajos de la cadena de la industria de losas de roca?" "La opinión expuesta en el artículo también debería basarse en esta razón.
Además del profundo procesamiento, diseño, aplicación, entrega y servicio, la creación de una marca de pizarra también es inseparable de la publicidad y la promoción.
Con el fin de promover la industria de la cerámica de construcción para establecer una marca de referencia de losas de roca, promover el progreso general de la investigación y el desarrollo, la producción, el procesamiento, la aplicación, la comercialización y otros aspectos de las losas de roca, promover el desarrollo sano y vigoroso. de losas de roca, ayudando así a la industria cerámica a salir de la recesión. Volviendo a la cima de decenas de miles de millones, China Ceramics Network aprovechó la situación y lanzó el Premio Golden Rock, que se centra en promover marcas destacadas de pizarra.
¿Cuál es el significado del nombre del Golden Rock Award? "Jin" significa oro y "Yan" es la abreviatura de pizarra. El oro simboliza nobleza, gloria, brillo y esplendor. El premio Golden Rock significa que el desarrollo futuro de la pizarra mostrará infinitas perspectivas brillantes.
¿Cuáles son las ventajas organizativas del Golden Rock Award? La unidad rectora es la Asociación de la Industria Cerámica de Foshan. El anfitrión y organizador es China Ceramics Network, que tiene un alto peso (permaneciendo en el puesto 6 durante todo el año, ocupando el primer lugar en la industria), un gran tráfico (alrededor de 15.000 a 20.000 tráfico IP natural por día) y un alto valor (garantizando que el contenido publicado información de la industria y la información de empresas y distribuidores de cerámica se incluyen permanentemente en los titulares de la página de inicio de Baidu), y las "Diez principales marcas de cerámica sanitaria y arquitectónica china" fundada por Basic Lao ("Las diez principales marcas de cerámica sanitaria y de construcción de China" Se ha celebrado con éxito 10 veces desde 2011 y se lleva a cabo cada año en el Gran Salón del Pueblo, la Casa de Huésped Estatal Diaoyutai, Reunión Nacional.Center, el Auditorio de la CCPPCh y otros salones de honor de primer nivel en Beijing para otorgar premios. Confiando en las tres principales ventajas de China Ceramics Network, ha ocupado constantemente el primer lugar en la página de inicio de Baidu durante todo el año y se ha convertido en una lista de valores en las mentes. de los consumidores y se conoce como el "Premio de las Cien Flores de la Industria Cerámica") Los cuatro pilares de competitividad ayudan a que la marca de pizarra se apodere de las mentes de los distribuidores y usuarios a través de toda la campaña de publicidad y promoción de la red en la etapa inicial del desarrollo de la pizarra. son muy obvios.
¡El Golden Rock Award busca y elogia marcas de referencia de losas de roca y potencia el desarrollo de las marcas de losas de roca y de la industria cerámica!
Autor: Zen Can
