Liu Xiaohu Tile Supermarket es la empresa con la tienda más grande, el almacén más completo y las ventas anuales más altas en el mercado de baldosas cerámicas en la ciudad de Taiyuan. La fábrica y el almacén existentes tienen una superficie de casi 20.000 metros cuadrados; su operador, Liu Xiaohu, es un típico hombre de negocios de Lu, honrado, discreto y pragmático. Hace unos días, un periodista de China Ceramics Network tuvo el honor de entrevistar al Sr. Liu Xiaohu. A continuación, compartiré con ustedes la inspiradora historia de este destacado comerciante de la industria cerámica.
En 1998, después de graduarse de la escuela secundaria como estudiante de deportes, Liu Xiaohu vino a Taiyuan, provincia de Shanxi, con sus compañeros de Shandong. En ese momento sólo tenía 19 años, no tenía un centavo pero estaba lleno de ambición. Liu Xiaohu parece destinado a ocuparse de las baldosas cerámicas en su vida. Después de llegar a Taiyuan, trabajó como gerente de almacén en una oficina creada por sus compañeros del pueblo para eliminar las tejas. Su trabajo diario era transportar, cargar y descargar tejas, y su salario anual era de sólo unos 10.000 yuanes. Así lo describió a los periodistas: "Las condiciones eran muy difíciles en ese momento. Lo intenté durante más de un año, durmiendo no en una cama sino en las baldosas del almacén".
En 2000, la oficina original fue cancelada y los seis aldeanos que trabajaron juntos planearon hacer las maletas y regresar a Shandong, pero el decidido y valiente Liu Xiaohu decidió quedarse en Taiyuán. En este lugar donde no tenía amigos decidió emprender un negocio basándose en los conocimientos y conexiones que había acumulado en el sector cerámico durante los últimos años, así como en su carácter trabajador y su extraordinaria valentía. Posteriormente, apareció el primer supermercado de baldosas cerámicas Liu Xiaohu en Taiyuan.
Desde iniciar una pequeña empresa desde cero hasta que Liu Xiaohu Tile Supermarket se convierta en la empresa líder en la industria de baldosas cerámicas de Shanxi, bajo el liderazgo de Liu Xiaohu, la empresa ha dado nuevos pasos agigantados. y alcanzó nuevas alturas cada año. A lo largo de los años desde que comenzó su negocio, Liu Xiaohu nunca ha tenido miedo de las dificultades, se negó a admitir la derrota, mantuvo los pies en la tierra, insistió en la calidad y la innovación e interpretó el espíritu empresarial de Shandong con acciones prácticas. Dijo: "Cuando la gente está en los momentos más difíciles, normalmente quieren darse por vencidos; cuando perseveras, cuando recuerdas ese momento, sólo te sentirás aliviado y orgulloso".
"Después de trabajar durante varios años, mi salario es sólo de más de 30.000 yuanes. Como a menudo socializo con personas con las que tengo contactos comerciales, gasté entre 70.000 y 80.000 yuanes". Xiaohu Dile a los periodistas estas dos figuras impactantes en un tono tranquilo.
Liu Xiaohu tiene el espíritu heroico del pueblo de Shandong y le gusta hacer amigos. Incluso si es el más joven en la mesa, tomará la iniciativa de pagar la comida. Al hablar de este asunto, lo describió en broma como un "amigo de buen tiempo". Fue precisamente gracias a este tipo de carácter justo que hizo muchos amigos "reales o falsos", que sentaron las bases para su futuro emprendimiento. gran presagio.
La imagen muestra el estilo del equipo de la tienda insignia Lion Tile Shanxi Taiyuan
Volviendo a lo que dije antes, el jefe de Liu Xiaohu cambió de carrera en el tercer año después de su llegada a Taiyuan, y la oficina de Taiyuan también fue cancelada. Los empleados que enfrentaban desempleo solo podían encontrar. tu propio lugar. En ese momento, todos a su alrededor planeaban regresar a su ciudad natal. Liu Xiaohu, un hombre joven y enérgico, sintió que no podía regresar desesperado porque no podría regresar desesperado. una cierta cantidad de recursos de red a lo largo de los años, por lo que no era mala idea hacerlo solo.
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Sin embargo, la ambición de Liu Xiaohu de iniciar un negocio acababa de surgir y se encontró con muchos "aguas frías" y "obstáculos". El jefe original no aprobó la idea de Liu Xiaohu de iniciar un negocio. Sintió que solo desperdiciaría dinero y no era apto para el negocio. Incluso lo describió como "que tiene una casa pero no paga el terreno". . Sus antiguos "amigos de buen tiempo" también se mantuvieron alejados de Liu Xiaohu por temor a pedirles dinero prestado. De esta manera, Liu Xiaohu, que no tenía nada, aún no vaciló en su determinación de iniciar su propio negocio.
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En agosto de 2000, Liu Xiaohu encontró un comerciante de azulejos de cerámica que estaba dispuesto a suministrarle productos. Primero vendió los productos y luego realizó el pago. vende baldosas de cerámica caja por caja. Tráelo de vuelta y véndelo. Liu Xiaohu se conmovió mucho al recordar los días difíciles de aquel momento. Dijo a los periodistas: "Mi esposa estaba embarazada de seis meses en ese momento y estaba cargando y descargando esas baldosas de cerámica conmigo. Yo llevaba las mercancías y ella las organizaba. Podíamos cargar entre 30 y 40 toneladas de mercancías por día". Además, la calidad de los ladrillos en ese momento no era tan buena, bueno, muchos de los productos vendidos son productos de primera o calificados. A veces nos encontramos con algunos clientes que tienen problemas de calidad y exigen devoluciones o daños en el almacén. Liu Xiaohu dijo: "Ese período fue muy difícil. Nos abrazamos y lloramos por la noche. Ella (su esposa) dijo que deberíamos regresar. Pero cuando me desperté al día siguiente, seguí trabajando duro. Poco a poco, realmente persistió. Abajo."
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Hablando del pasado, Liu Xiaohu también nos contó algunas anécdotas sobre su regreso a su ciudad natal. En ese momento, regresaba a su ciudad natal aproximadamente una vez cada dos meses. Tomaba el tren verde de Shanxi a Shandong durante una noche entera, por lo que cada vez, antes de ir a la estación de tren, iba al mercado de verduras y compraba. 200 yuanes. La comida (pepinos, tomates, jamón) se limpia y se vende a los pasajeros en el camino. Sólo se necesitan 3 horas para venderla por más de 400 yuanes. Gastó los 200 yuanes que ganó para comprar cigarrillos. Cuando regresó a la aldea, distribuyó cigarrillos a sus mayores. Todos dijeron: "A Liu Xiaohu le va bien en Taiyuan y tiene un futuro prometedor". Además de sentir lástima por Liu Xiaohu, me sorprendió su perspicacia para los negocios y no pude evitar sentirme triste por él.
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Liu Xiaohu dijo: Esta sociedad no cree en las lágrimas, no importa lo difícil que sea para ti, todavía te romperás los dientes y te lo tragarás en el estómago. Verá sólo el lado glamoroso.
Destinado a unir fuerzas con el Rey León en el camino a seguir
Hay un dicho que dice bien: Dios no tratará mal a nadie que trabaje duro, por mucho que sudes por la tierra, te recompensará con cuanta comida. tienes al final. Puede considerarse como plantar buenas causas y cosechar buenos resultados. El camino empresarial de Liu Xiaohu se está aclarando paso a paso.
Desde tostado hasta venta al por mayor
En el proceso de comprar productos de otros para especular, Liu Xiaohu acumuló lentamente confianza en el círculo, desde realizar pedidos de productos una vez a la semana hasta medio mes o incluso una vez al mes. , la cantidad aumentó gradualmente de unos pocos cientos de cajas a varios miles de cajas; a veces, Liu Xiaohu también obtenía algunos productos de alta calidad, porque tenía cierta experiencia y juicio y podía captar con precisión el valor de cada lote de productos.
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2001, el propietario de una fábrica de cerámica llamado Sun Jimeng en la aldea le dio a Liu Xiaohu dos camiones llenos de productos a crédito, y un camión lleno de productos costó entre 40.000 y 50.000 yuanes. Entonces Liu Xiaohu comenzó a buscar su propio mayorista y los amigos que había conocido antes. También todos vinieron a buscarlo. Hasta el día de hoy, Liu Xiaohu todavía recuerda la ayuda que recibió de su jefe. Siente que cuando recibe favores como persona, también debe saber cómo pagar, por lo que siempre vende sus productos a sus amigos al precio más bajo. De esta manera, Liu Xiaohu confió en su visión y coraje únicos para expandir la venta al por mayor de baldosas cerámicas en Taiyuan, con más de cien distribuidores bajo sus manos.
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Encuentra un gran proyecto y gana una gran marca
En 2003, uno de los alumnos de Liu Xiaohu trabajaba como vendedor en Lion Ceramics y vino a Taiyuan para buscar un distribuidor. Liu Xiaohu estaba muy entusiasmado por ayudar a los alumnos y al local más grande. comerciante de azulejos de cerámica. Este fue el primer contacto de Liu Xiaohu con la marca El Rey León. Liu Xiaohu dijo a los periodistas: "El Rey León ya era muy famoso en ese momento y era la marca líder en Zibo. Ser el agente del Rey León era algo en lo que ni siquiera me atrevía a pensar en ese momento".
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Después de escuchar esto, el autor no pudo evitar preguntarse por qué Liu Xiaohu finalmente ganó la agencia del Rey León en Taiyuan. Liu Xiaohu dijo lentamente: "Ser agente de Lion King no es una elección, sino una oportunidad, que surge principalmente de un proyecto de ingeniería". Cuando Lion King comenzó a enviar muestras, la calidad de los mosaicos infiltrados era mucho mejor que la de otros productos. En el mercado, sucedió que la Universidad de Shanxi necesitaba usar baldosas permeables de 600 * 600 para la construcción de la Universidad de Shanxi. Liu Xiaohu ganó con éxito este proyecto de más de 10,000 metros cuadrados. Esta fue también la primera vez que realizó un proyecto tan grande. y su confianza se duplicó instantáneamente más la original;Un gran distribuidor tiene muchas marcas y no promociona la marca Lion King, por lo que Liu Xiaohu se atrevió a empezar a intentar conseguir la marca Lion King y fabricarla él mismo.
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Conviértete en el Rey León N°1 en ventas del país
En 2003, Liu Xiaohu, que tiene más de 100 distribuidores, comenzó a promocionar la marca Lion King. Desde 2004 hasta la actualidad, ha seguido ocupando el primer lugar en las ventas nacionales. del Rey León. Liu Xiaohu dijo: "Mis logros actuales son inseparables de la marca Lion King. Al mismo tiempo, también he acompañado el crecimiento de Lion King". Los hechos han demostrado que el desarrollo de cada distribuidor y fabricante se complementan, y yo representan una empresa que está en aumento, los fabricantes y distribuidores de escenarios también seguirán el continuo desarrollo y progreso. Liu Xiaohu dijo: Los fabricantes siempre tienen más visión de futuro que los distribuidores. Lion es una buena marca y no hay nada de malo en seguir el ritmo de los fabricantes.
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Desde ladrillos al por mayor hasta ladrillos de marca
Con la germinación del significado de la marca, Lion King comenzó las operaciones de marca alrededor de 2010. Es muy difícil para los distribuidores tradicionales transformarse de marcas mayoristas a marcas de alta gama decorando salas de exposición y abriendo canales. Sin embargo, Liu Xiaohu está muy dispuesto a tomar la iniciativa para adaptarse al desarrollo de los tiempos e innovar en las tiendas. Sólo será superior a los requisitos de los fabricantes, e incluso se entiende que decorar una sala de exposición cada año no es demasiado problema. Dijo: "Una buena marca y buenos productos necesitan una buena exhibición".
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Liu Xiaohu ha experimentado personalmente que cada vez que mejora la imagen de su tienda, puede generarle una cierta cantidad de ingresos. Incluso cuando el mercado iba mal, invirtió valientemente 5 millones de yuanes en la renovación de una tienda de 3.000 metros cuadrados. Dijo a los periodistas: "Deben tener una perspectiva a largo plazo al hacer negocios. Las personas que se ocupan de las baldosas cerámicas en este mercado han pasado de vender ladrillos baratos al por mayor a vender ladrillos buenos, y luego vender ladrillos de buena marca. No han vendido marca ladrillos y luego volver a vender ladrillos baratos." , esta es una tendencia inevitable que no se revertirá."
Lo mejor es tan bueno como el agua y la virtud es grande
En 2008, inmediatamente después del terremoto de Wenchuan en Sichuan, Liu Xiaohu donó generosamente dinero y materiales a la zona del desastre sin dudarlo y movilizó a más empresas para que extendieran su amor y ayudaran a reconstruir las casas. de compatriotas en zonas de desastre; en 2010, se estableció la Cámara de Comercio de Shandong en la provincia de Shanxi, y Liu Xiaohu y la Cámara de Comercio iniciaron conjuntamente el alivio de la pobreza en las zonas montañosas empobrecidas; en 2013, Liu Xiaohu donó dinero a estudiantes universitarios pobres para completarlo; sus sueños académicos durante la operación de ayuda estudiantil en 2012, Liu Xiaohu, quien nunca olvidó pagar a sus mayores en su ciudad natal, financió la reconstrucción de carreteras y la construcción de instalaciones de bienestar público en la aldea de Daokou, en la ciudad de Ziboluocun, su ciudad natal...
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El agua es buena para todas las cosas sin causar ningún daño. verdaderamente bondadosoLa gente siempre puede rebajarse y nunca pedir nada a cambio de hacer buenas obras. Después de haber hecho tantas buenas obras, Liu Xiaohu se limitó a decir modestamente: Fue la cultura del amor del Rey León la que lo contagió. Dijo a los periodistas que después de muchos años de llevarse bien con el presidente del Rey León, Liu Bao, se convirtió en un grupo amoroso, amable y virtuoso, lo que tuvo un gran impacto en él personalmente, tanto en los negocios como en el trabajo. Por eso siempre ha defendido la idea de que cuando se gestiona un negocio hay que beber agua y pensar en la fuente. Sabe que la caridad requiere la participación de todos los ciudadanos y también el apoyo entusiasta de los empresarios exitosos. Ésta es la gran expectativa que la sociedad deposita en los empresarios exitosos. Este fuerte sentido de responsabilidad social es también el criterio que demuestra verdaderamente el valor social de una empresa. Dijo: "Yo también he vivido tiempos difíciles. Cuando puedo ayudar a los necesitados, me siento muy satisfecho y feliz. Esto también me impulsa a trabajar más duro y ganar más dinero para ayudar a los demás."
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Además de ser de buen corazón, las personas virtuosas también valoran la amistad. El presidente del Rey León, Liu Bao, le decía a menudo a Liu Xiaohu: "Incluso si un día dejas de fabricar baldosas de cerámica, seguiremos siendo buenos hermanos hace un año, cuando el padre de Liu Xiaohu fue hospitalizado con cáncer, Liu Bao dejó todo". Acompañó personalmente a Liu Xiaohu en el tren a los principales hospitales de Beijing para buscar tratamiento médico para su padre. Liu Xiaohu estaba muy conmovido en ese momento y tomó una decisión: "Mientras Liu Bao todavía produzca baldosas de cerámica por un día, venderé sus ladrillos por un día". Por lo tanto, la relación entre Liu Xiaohu y el fabricante del Rey León es muy fuerte y la relación es tan profunda como la de una familia. Liu Xiaohu trata a sus subordinados y empleados de la misma manera, no importa quién tenga dificultades, siempre no escatima esfuerzos para ayudar.
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Cualquiera que haya estado en contacto con Liu Xiaohu sabe que LiuXiaohu es una persona discreta y sencilla, no pretenciosa, pero de mente abierta, amable y amigable. Es más apropiado describirlo como "discreto pero no poco ambicioso, pragmático e innovador". Siempre activo en hacer cosas o gestionar personas. Con los pies en la tierra, sincero y digno de confianza, justo y ordenado.
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Liu Xiaohu se enorgullece de ser una persona de temperamento amable. Dijo: "Las personas nacen con egoísmo, pero deben aprender a controlar este egoísmo y conocer las compensaciones. Antes de hacer negocios, primero hay que saber cómo ser un ser humano. Se puede ver que la mente y la calidad". de empresarios determinan el patrón y el futuro de la empresa.
Desde su creación, Lion Ceramics ha tomado la cultura familiar para arraigar en la empresa como su orientación general. A lo largo de los años, la gente de Lion siempre se ha adherido al "ser un bien". persona y ser bueno" propuesto por el presidente Liu del Grupo. El nuevo concepto de pensamiento del usuario de "ser bueno en los cimientos, hacer negocios, practicar la verdad, hacer negocios y ser puro" está en línea con las tres aspiraciones originales de " Felicidad de los empleados, satisfacción del cliente y responsabilidad social "como misión corporativa, y ha partido repetidamente del sentido de responsabilidad corporativa, interpretando la responsabilidad social de una gran empresa de la manera más sencilla. En el futuro, la gente del León continuará comenzando desde el pensamiento altruista de “dar y dar es la mayor sabiduría para obtener riqueza”, para lograr el éxito de sus familias, seguir adelante, ser pionero e innovar, ¡Avanzar con valentía hacia nuevas metas estratégicas!
La imagen muestra la vida familiar de Liu Xiaohu, presidente de Lion Tile Shanxi. Foto de la tienda insignia de Taiyuan
