Insatisfecho con la situación actual de satisfacción extremadamente baja y grave falta de confianza en la industria de la decoración del hogar, Yan Weiyang, presidente de Shengdu Home Improvement, tomó la decisión de "avergonzarse y lograr el éxito para sus clientes". Remodelar la industria de la decoración del hogar es remodelarme a mí mismo y operar sobre mí mismo. "Romper las reglas tácitas de la industria y remodelar el camino correcto de la industria" es una decisión importante. En 2019, abrimos la "Cuenta directa de Shengdu Laoyan" en WeChat. , diciendo a los clientes "Soy Lao Yan, presidente de Shengdu Decoración. Si tiene alguna pregunta, comuníquese conmigo directamente" y apuntando a los "diez temores de los clientes" generalizados, lanzamos "Shengdu Ten Promises" para tranquilizar a los consumidores.
Bajo el liderazgo de un líder con estructura y sentimiento, después de 19 años de desarrollo, Shengdu Home Decoration ha logrado resultados fructíferos y se ha convertido en una empresa líder en el campo de la decoración del hogar:
Por un lado, ha logrado una cobertura total de los principales mercados a nivel de prefectura en las regiones de Jiangsu y Zhejiang y el diseño del mercado del sistema de operación directa en ciudades de primer y segundo nivel como Shanghai, Chengdu, Wuhan, y Hefei en 2020, los ingresos y el valor de los contratos alcanzaron 3.300 millones de yuanes y 40.000 millones de yuanes respectivamente. Por otro lado, se ha formado una cultura corporativa extremadamente distinta. La visión corporativa es "Dejar que la gente de Shengdu caliente las más de 660 ciudades de China". , la misión corporativa es "Hacer que la decoración ya no sea difícil y dejar que el amor caliente el hogar", y los valores centrales corporativos son ""Tomar el camino correcto", la filosofía corporativa es "Si tienes un corazón amplio, tendrás una casa amplia; los que aman irse, aman volver".
Sobre esta base, Shengdu Home Décor ha formulado un ambicioso "Tercer Plan Quinquenal". Entre ellos, el primer "plan quinquenal" es desarrollarse en lo profundo del delta del río Yangtze con tiendas operadas directamente, abrir 200 tiendas, calentar a 300.000 familias y lograr ventas de más de 10 mil millones en 2024.
Después de establecer el gran plan, Shengdu Home Decoration tomó acciones frecuentes durante más de cuatro meses desde el 12 de diciembre del año pasado (2020) hasta el 10 de abril de este año, cooperó sucesivamente con clientes de diversos campos de materiales de construcción de viviendas. Siete marcas líderes, incluidas Fotile Group, Gome Electrical Appliances, Oppei Home Furnishing, TATA Wooden Doors, Oppein Home Furnishings y Shunhui Ceramics·Stone Slabs, firmaron el acuerdo de cooperación estratégica "Un corazón, cien millones", lo que provocó un gran revuelo en El círculo de muebles para el hogar atrajo una amplia atención y un debate duradero.
El 16 de abril, Shengdu Home Decoration se unió a estas siete marcas principales para celebrar una gran conferencia de estrategia de marca "Un corazón, cien millones" en Hangzhou. La exitosa celebración de este evento marca la alianza estratégica para el hogar de miles de millones de dólares con Shengdu Home Décor como portador.La alianza fue lanzada oficialmente.
¿Cuáles son las ocho marcas principales que juegan?
En los últimos años, con la mejora continua del mercado de consumo de China, el modelo de decoración se ha vuelto cada vez más popular y, bajo la dirección y promoción del gobierno, la proporción de entrega de viviendas completamente amuebladas también ha aumentado año tras año. Esto ha provocado que la proporción de adquisiciones centralizadas de materiales de construcción de viviendas y proyectos de decoración fina siga aumentando. El mercado minorista tradicional se ha reducido significativamente y los canales de venta han mostrado una fisión. El fuerte aumento de la decoración completa se ha convertido en una nueva entrada de tráfico.
La popularidad de la renovación ha atraído a todo tipo de empresas de materiales de construcción de viviendas. Sin embargo, no todas las empresas son adecuadas para el modelo integrado, y no todas las empresas tienen la fuerza para adoptar el modelo integrado. Si pueden ganar el modelo integrado depende enteramente de si tienen la capacidad de integrar la cadena de suministro y proporcionar entrega centralizada. servicios. Como gran proveedor de servicios integrados para el hogar con el diseño como entrada y la ingeniería como piedra angular, Shengdu Home Decoration obviamente tiene ventajas únicas en decoración.
China Ceramics Network se enteró de que, sobre la base de la integración de Shengdu Home Décor, las siete marcas líderes de diferentes campos de materiales de construcción de viviendas brindarán un fuerte apoyo a Shengdu Home Décor en la cadena de suministro y trabajarán juntas para centrarse en Shengdu Home. Decoración Crear un modelo de fragata y formar un sistema de cooperación en la cadena de suministro compuesto por nuevos modelos, nuevos productos y nuevos empoderamientos, formando así en última instancia la plataforma integrada de Shengdu Home Decoration como transportista, con 2021 como el primer año de lanzamiento, con ventas. de "100 millones de yuanes" como un pequeño objetivo, promover la implementación del modelo B2B2C y lograr un círculo virtuoso de beneficio mutuo entre la decoración del hogar, los distribuidores de materiales y los consumidores de Shengdu.
Al mismo tiempo, Shengdu Home Decoration y las siete marcas líderes también se centrarán en la demanda de los consumidores, acelerarán la mejora de la calidad del producto, mejorarán continuamente los niveles de servicio, brindarán a los consumidores servicios de decoración integrales de mayor calidad. Establecer un punto de referencia para la industria de la decoración del hogar y promover el desarrollo saludable de toda la industria.
¿Por qué Shengdu Home Décor eligió Shunhui?
Como empresa líder en el campo de la decoración del hogar, Shengdu Home Décor tiene estándares extremadamente estrictos en la selección de socios estratégicos. Los analistas de la industria creen que la razón por la que Shunhui puede convertirse en un socio estratégico de Shengdu Home Décor depende en última instancia de su propia fuerza. Los medios de comunicación de la industria de la construcción y la cerámica que conocen bien a Shunhui saben que su gran fortaleza se refleja principalmente en cuatro aspectos: fortaleza del producto, fortaleza de la marca, fortaleza del servicio y canales.
Por supuesto, la fortaleza en estos cuatro aspectos no es innata, sino el resultado de años de desarrollo, especialmente en los últimos años, aprovechando las oportunidades y la tendencia. Se puede resumir en cuatro mejoras importantes.
Primero, mejorar el poder de la marca.
Antes de la segunda mitad de 2017, las impresiones de la gente sobre Shunhui eran en su mayoría pragmáticas y discretas, como "excelente calidad del producto" y "campeón oculto". Durante mucho tiempo, el desarrollo de la industria cerámica para la construcción ha estado en una era incremental y la mayoría de las marcas prestan más atención a los canales y productos que a la promoción de la marca. Como muchas marcas, Shunhui también invierte más energía en productos y canales. La llegada de la era de las acciones ha hecho que la competencia en la industria de la cerámica sea cada vez más feroz. Las empresas de cerámica están despertando gradualmente al conocimiento de su marca, y Shunhui es una de las primeras marcas en despertar.
Habiendo encontrado la dirección correcta, Shunhui siguió la tendencia e hizo una hermosa combinación de golpes para desarrollar el poder de la marca——
En la segunda mitad de 2017, se actualizaron el logotipo de la marca y la sala de exposiciones de la sede. El nuevo logotipo de la marca significa la combinación de oriente y oeste y el yin y el yang. La nueva sala de exposiciones de la sede está formada por 429 piezas de 900. ×1800㎜ placas delgadas y tiene una fachada de pintura de paisaje que significa una navegación tranquila. En mayo de 2018, mejoró el marketing de su marca y lanzó un nuevo eslogan publicitario "Ladrillos de calidad, ganadores en la vida". Contrató a la superestrella del cine y la televisión Li Bingbing como el. portavoz de imagen de marca, y renovó nuevamente el contrato en mayo de 2020...
Junto con una poderosa campaña publicitaria de CCTV, "Voice of China", ferrocarriles de alta velocidad, aeropuertos, cañones antiaéreos, autobuses y anuncios de ascensores, así como una cooperación profunda con portales como Pacific Home Network , Sina, Tencent, Baidu y China Ceramics Network, y aprovechar al máximo el papel de las cuentas oficiales de WeChat, cuentas de servicio, cuentas de video, cuentas Douyin y otras plataformas de medios propios, explorar activamente el marketing de video y el marketing de transmisión en vivo, continuar cree contenido original de alta calidad, establezca el "516 Super Brand Day", Shunhui continúa emitiendo la voz más fuerte de la marca.
China Ceramics Network entrevistó a muchos distribuidores de Shunhui durante la investigación de terminales. Todos creían que el poder de la marca Shunhui ha mejorado enormemente desde 2017 y su papel en las ventas ha mejorado significativamente. A los ojos de algunos conocedores de la industria, esto es sin duda muy valioso en la industria de la construcción y la cerámica, que ha recibido relativamente poca atención. Hasta cierto punto, Shunhui ha dado el paso de pasar de una marca industrial a una marca de consumo.
El segundo es mejorar la resistencia del producto.
Para las empresas de cerámica, el trabajo más básico e importante es fabricar buenos productos. Sólo insistiendo en productos innovadores podremos seguir ampliando el poder duro de nuestras marcas. Como aceptó el año pasado Peng Changhua, vicepresidente de Shuncheng Ceramics Group y director general de ShunhuiSegún entrevistas con los medios, "Siga la ley más básica del desarrollo empresarial, 'el producto es el rey'" y "Ya sea que busque desarrollo o resista riesgos, la calidad del producto es el poder duro de la marca, mientras mejora el poder de la marca, Shunhui se adhiere". a La cultura corporativa consistente y la artesanía de calidad exigente ponen más energía en los productos.
Tras el lanzamiento del producto estrella "Picture Stone" que atrajo mucha atención en la industria en 2018, Shunhui continuó aumentando sus esfuerzos originales en investigación y desarrollo de productos y lanzó la serie "Natural Dance" en 400×1200 mm. especificaciones en 2020 y los productos 800 originales, como la serie de paredes de fondo con una especificación de ×2600×6 mm, la serie de losas de roca pequeñas con una especificación de 800×2600×15 mm y la serie de paneles grandes “Great Beauty World Rock Slab” con una especificación de 900× Especificación de 1800 mm. Estos productos son los productos representativos actuales de Shunhui. Tanto la textura de la superficie como la tecnología de producción reflejan el más alto nivel de la industria.
Además, la capacidad de producción y la solidez integral de la empresa matriz de Shunhui, Shuncheng Ceramics Group, se encuentran entre las mejores de la industria de la cerámica para la construcción. Tiene la primera empresa multifuncional de China que integra investigación y desarrollo de productos, fabricación inteligente, capacitación de talentos y actividades académicas. intercambios, aplicaciones de procesamiento, etc. El centro de investigación integral y compuesto de pizarra "China Ceramic Slate Research Center" es también el primero en China en dominar la tecnología de moldes digitales dominada por muy pocas empresas en el mundo, que pueden realizar el diseño, color, Especificación, percepción de la luz y textura de baldosas cerámicas y pizarras. La combinación ilimitada en la superficie reproduce la textura de varios materiales de construcción naturales y logra efectos de expresión más ricos.
Con el respaldo de muchas ventajas, la solidez del producto de Shunhui se ha mejorado aún más. Continúa manteniendo sus ventajas en términos de colores ricos del producto, especificaciones completas y excelente calidad. Está por delante de sus pares en originalidad del producto y tecnología de producción. , y su competitividad en el mercado ha mejorado aún más.
El tercero es mejorar las capacidades del servicio.
Como todos sabemos, con la mejora continua del consumo, el servicio juega un papel cada vez más importante en la industria de materiales de construcción de viviendas. El hecho de que toda la empresa de equipos se haya convertido en una nueva entrada de tráfico es inseparable de su sólida capacidad de servicio integral.
Habiendo comprendido plenamente la importancia del servicio, Shunhui ha aumentado gradualmente su soporte a los distribuidores en los últimos años y ha optimizado el servicio.estructura comercial y hacemos todo lo posible para utilizar nuevas herramientas, nuevos medios y nuevos métodos para empoderar a los distribuidores; al mismo tiempo, promovemos activamente la transformación de los distribuidores con el pensamiento del usuario y cambiamos oficialmente "distribuidores" a "distribuidores" en el nivel; Cumbre anual de distribuidores celebrada a finales de 2020. Los "proveedores de servicios" han entrado en una nueva era de desarrollo impulsado por los servicios con una postura clara y el coraje de ser los primeros en la industria de la construcción y la cerámica.
El gran énfasis y la mejora práctica de las capacidades de servicio han permitido a Shunhui situarse en una nueva altura y tener las condiciones para ingresar al campo de los equipos completos.
El cuarto es mejorar la potencia del canal.
Como se mencionó anteriormente, el fuerte aumento de la decoración completa y la decoración fina ha provocado que la proporción de adquisiciones centralizadas de materiales de construcción de viviendas y proyectos de decoración fina siga aumentando. El mercado minorista tradicional se ha reducido significativamente y los canales de ventas han mostrado una disminución. tendencia a la fragmentación.
Si las empresas de materiales de construcción de viviendas no siguen esta tendencia, no sólo perderán oportunidades, sino que también caerán en crisis o incluso serán eliminadas. Frente a la tendencia, cada vez más marcas de materiales de construcción para el hogar se están dando cuenta gradualmente de la importancia de los canales de decoración completa y decoración fina, y algunas marcas ya han dado pasos sustanciales en este canal.
Ya en 2017, Shunhui comenzó a explorar todo el canal de equipos. Desde septiembre de ese año, Yan Weiyang, presidente de Shengdu Home Decoration, y su delegación visitaron la fábrica Shunhui, las dos partes han interactuado con frecuencia y la relación de cooperación se ha mejorado continuamente, hasta la firma del acuerdo "Un corazón, cien millones". acuerdo de cooperación estratégica.
Según China Ceramics Network, de hechoShunhui no solo ha establecido una estrecha relación de cooperación con Shengdu Home Décor, sino que también ha iniciado una cooperación integral con otras empresas de decoración conocidas como Golden Mantis, Zhongbo, Monkey King y Shanghai Jiayuan. La cooperación estratégica diversificada y profunda continúa centrándose en todos los canales de decoración y decoración del hogar. Al mismo tiempo, Shunhui también explora activamente otros canales emergentes, como la ingeniería, que promueve rápidamente el crecimiento del rendimiento y se convierte en una de las marcas con mayor aumento de rendimiento en la industria de la cerámica para la construcción en los últimos años.
Es precisamente gracias a las mejoras en estos cuatro aspectos que Shunhui ha podido competir con el mercado y lograr resultados sobresalientes a pesar de la grave situación de exceso de capacidad, fisión de canales y mejoras en el consumo en la industria cerámica e incluso en toda la industria de materiales de construcción de viviendas. Es por esto que Shunhui ha sido plenamente reconocido por Shengdu Home Décor.
Como dijo Peng Changhua, vicepresidente de Shuncheng Ceramics Group y director general de Shunhui, en el foro de la conferencia de estrategia de marca "Un corazón, cien millones": "Desde el diseño y la selección de materiales hasta la decoración dura y blanda, servimos a todos vincularse bien, servir bien a todos los consumidores, resolver los puntos débiles de los consumidores y brindar el mejor servicio para que se puedan satisfacer las necesidades de los consumidores y se pueda reflejar el valor.. Al brindar servicios, también nos obliga a innovar continuamente de acuerdo con las necesidades de los consumidores, centrándonos en los consumidores, los productos, las experiencias, los servicios y los canales, para mejorar aún más la competitividad central de la empresa. ”
Yan Weiyang, presidente de Shengdu Home Décor, dijo en una entrevista con los medios antes de la conferencia de estrategia de marca "Un corazón, cien millones" que el establecimiento de una alianza de mil millones de yuanes entre Shengdu Home Décor y las siete marcas líderes se basa en su fuerza mutua y en sus valores comunes, es decir, que todos se unan, estén impulsados por la fuerza y la misión.
Este par de socios que se reconocen y comparten valores comunes también se reunirán en Hangzhou el 16 de mayo paracelebrar el 19.º cumpleaños de Shengdu Home Décoration y presenciar el final del "516 Shunhui Super Brand Day" de Shunhui.
