2020 se llama el “primer año de las losas de roca chinas”. Aunque la pizarra no nació este año, este año explotó. A principios de año, la pizarra se hizo cada vez más popular; a mediados de año, la pizarra estaba en pleno auge; a finales de año, hubo algunas voces negativas sobre la pizarra. Este proceso se puede describir como giros y vueltas.
En realidad, no es nada sorprendente. La gente de la cerámica está jugando con pizarras, no tomando el camino habitual, abandonando su sistema de distribución maduro y cambiando a canales desconocidos de decoración del hogar. Es obvio que hay demasiados monjes y demasiada gente para chocar contra la pared.
El autor ha escrito muchos artículos sobre losas de roca antes, principalmente para enfriarlas, pero nunca ha hablado mal de las losas. No hay duda de que la pizarra es algo bueno. Puede superar a la piedra en términos de rentabilidad, superar con creces a la placa en términos de diseño y superar a la piedra artificial en términos de funcionalidad. Es un material decorativo advenedizo que combina apariencia y connotación. Una nueva especie completamente nueva y todopoderosa. A estas alturas, el autor está completamente convencido de la pizarra y cree que la pizarra tendrá un futuro brillante.
Pero el juego de la industria cerámica con losas de roca no se trata sólo de hacer especulaciones fantasiosas sobre una capacidad teórica del mercado, ni tampoco de resolver problemas de la cadena de suministro y de la capacidad de producción, sino que se trata de tratar el desarrollo de losas de roca como un proceso sistemático. El proyecto, que incluye I + D y producción, conocimiento del mercado, necesidades de los usuarios, construcción de canales, construcción de marca y otros trabajos multidimensionales, son indispensables. El establecimiento y mejora de este sistema requiere tiempo.
Por lo tanto, el autor cree que nunca elogie ni denigre las losas de roca, debemos adoptar una visión a largo plazo y toda la industria debe trabajar junta para promover el desarrollo saludable de las losas de roca.
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Reconocer la esencia de las ventajas competitivas de las losas de roca y fabricar "buenas losas de roca"
En los artículos anteriores sobre losas de roca, el autor siempre ha enfatizado el concepto de que, en teoría, las losas de roca pueden reemplazar todos los materiales de revestimiento, como placas, piedra, vidrio y piedra de cuarzo. Sin embargo, para los fabricantes de muebles para el hogar, la pizarra es solo un nuevo tipo de material cerámico. Aunque tiene excelentes propiedades físicas, los materiales originales también tienen sus propias ventajas.
Entonces, necesitamos entender claramente la fase de pizarraEn cuanto a la naturaleza de las ventajas de otros materiales de revestimiento: Apariencia y Funcionalidad .
La apariencia es diseño. Las losas de piedra rompen los límites del tamaño, permitiendo a los diseñadores usar su imaginación más libremente; los patrones continuos, las texturas naturales, etc. están disponibles sin ningún sentido de fragmentación o falta de armonía, ya sea abstracto o a mano alzada; El estilo se puede expresar vívidamente. No es exagerado decir que las losas de roca logran una textura y expresividad más vívidas que las piedras preciosas naturales, pero cuestan menos de una décima parte del precio. En este punto, no tiene comparación con ningún otro material de revestimiento.
La funcionalidad es el rendimiento físico. Las losas de piedra tienen propiedades físicas incomparables y son livianas, delgadas, duras, resistentes a altas temperaturas y a la corrosión. Utilizando estas propiedades físicas, podemos usar losas de roca como decoración de encimeras de islas de cocina, que son más fáciles de limpiar y menos propensas a albergar suciedad y maldad; podemos combinar las losas de roca con hogares inteligentes para fabricar calefacción, carga, control de temperatura y otros dispositivos; podemos usar losas de roca para El rendimiento de calidad alimentaria de la losa se puede usar directamente para cocinar en barbacoas; la resistencia a altas temperaturas de la losa se puede usar para hacer una mesa de té; las características delgadas de la losa también se pueden usar como; varios paneles decorativos para el hogar, haciéndolo parecer de alta gama y elegante, incluso las funciones pueden ser El concepto de azulejos saludables se introduce en la pizarra para proteger la vida sana.
Son las dos principales ventajas de apariencia y funcionalidad las que hacen que los campos de rendimiento y aplicación de la pizarra superen con creces los de otros materiales de revestimiento, haciendo que la pizarra "pueda reemplazar" a otros materiales y se convierta en un "reemplazo imprescindible". Por eso, hay que trabajar duro en estos dos aspectos y prestar mucha atención a la calidad del producto, para que las losas de roca tengan futuro.
Entonces, ¿cómo esforzarse tanto en apariencia como en funcionalidad? El autor cree que en las primeras etapas del desarrollo de los bloques de roca, la industria debería estar menos ansiosa por lograr un éxito rápido y menos competencia a precios bajos, y debería calmarse y mejorar concienzudamente la calidad de los bloques de roca.
A principios de año, algunas asociaciones industriales y medios de comunicación propusieron sucesivamente formular estándares para losas de roca, aunque la mayoría de ellos fueron archivados por diversas razones, las expectativas de la industria sobre la calidad de las losas de roca son comunes.
A mediados de año, el autor mencionó la pizarra mientras conversaba con el responsable de una marca muy conocida en el este de China. En ese momento, la promoción de la pizarra en China estaba en pleno apogeo, pero la marca ya estaba. No se ve ningún movimiento. Cuando el autor preguntó el motivo, el responsable de la marca respondió: ";¿Qué crees que es una losa de roca real? ”, lo que dejó al autor sin palabras por un momento. Creía que las llamadas losas de pizarra en China, por no hablar de las llamadas losas de cerámica antes, en lo que respecta a las losas de pizarra producidas actualmente, están lejos de cumplir con los requisitos. estándares; para hacer losas de pizarra, hay que trabajar más duro en la calidad para cumplir con los diversos indicadores de las losas de roca y hacer losas de roca chinas realmente buenas
De hecho, dio con el carácter competitivo de la pizarra que la diferencia de otros materiales de revestimiento.
Sólo reconociendo la naturaleza competitiva de las losas de roca que las distingue de otros materiales de revestimiento, mejorando concienzudamente la calidad de las losas de roca y ganándose la reputación de los consumidores, las losas de roca serán más fácilmente aceptadas por el público y ocuparán una participación importante en el campo de los materiales de revestimiento Para ganar más participación de mercado, tendremos más confianza cuando hablemos de los campos de aplicación de las losas de roca.
Una vez que la pizarra adquiere mala reputación debido a su mala calidad, los consumidores no la reconocerán y la batalla por la pizarra puede terminar incluso antes de comenzar.
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Aproveche al máximo los canales de distribución originales de las empresas cerámicas
Con el desarrollo de las losas de pizarra en la actualidad, los canales de venta se han ido aclarando poco a poco. Es decir, los canales de venta son diferentes según los campos de aplicación de las losas de pizarra: las que se utilizan como tableros para mesas de comedor, encimeras de baño, islas de cocina. , etc., pasan por el canal de mobiliario; los utilizados como paneles decorativos a medida para armarios, guardarropas, etc., pasan por el canal de personalización del hogar, los utilizados como revestimiento de paredes y revestimientos en sustitución de baldosas cerámicas en pisos superiores e inferiores, algunos. pasar por los canales tradicionales de distribuidores y los canales de empresas de mejoras para el hogar.
Parece que cada canal es distinto, pero en el proceso de ventas real, el canal de distribuidor tradicional no se ha utilizado, o incluso se ha abandonado por completo, y muchos fabricantes de pizarra están utilizando canales locales.
El canal de decoración del hogar no es imposible, pero tiene tres deficiencias: en primer lugar, los fabricantes de personalización del hogar no reconocen completamente la pizarra, sino que solo la consideran un material complementario, y no es necesario utilizar pizarra; en segundo lugar, la roca cerámica; Todos los fabricantes de planchones están exprimiendo este canal, lo que inevitablemente conducirá a pistas abarrotadas, muy poca gente, demasiados monjes y exceso de capacidad. El tercero es el uso del canal doméstico. Afectado por varios factores dentro y fuera de la industria, se produce una guerra de precios. Es probable que estalle, lo que no favorece el desarrollo saludable de la pizarra.
Por eso hay comentarios que hablan mal de la pizarra. La mayoría de los fabricantes de pizarra son fabricantes de cerámica y no están familiarizados en absoluto con el canal de muebles para el hogar. El canal no se puede construir de la noche a la mañana, lo que genera el problema de que la pizarra es "fácil de producir y difícil de vender".; fenómeno.
Entonces, ¿podemos intentar volver a la pista que conocemos y a nuestro propio sistema de distribución?
Como todos sabemos, la industria cerámica es una industria centrada en canales. Originalmente, solo había dos canales para vender ladrillos: canales de distribuidores y canales de ingeniería. Durante mucho tiempo, el canal de distribuidores ha sido el principal canal de ventas en la industria cerámica, representando más de la mitad del mercado. Las empresas cerámicas compiten por los distribuidores de terminales, y quienes ganan los distribuidores ganan el mundo. A través de operaciones a largo plazo, muchas empresas cerámicas han establecido sus propios sistemas de distribución estables y potentes, lo cual no es fácil y es un activo valioso acumulado por la empresa.
¿Pero muchas empresas cerámicas realmente quieren abandonar este sistema de distribución estable y encontrar otra manera de vender losas de roca? El autor considera que éste es el mayor desperdicio de recursos.
Es cierto que debido a su amplia gama de campos de aplicación, puede ser más fácil resolver el problema de ventas a través de la personalización del hogar. Los fabricantes de terminales también tienen dificultades para brindar un buen servicio debido al transporte y la pavimentación imperfectos; las losas de roca, lo que no favorece la popularidad de las ventas de las losas de la Terminal. Sin embargo, el autor cree que en las primeras etapas del desarrollo de la pizarra, la pizarra aún no ha abierto el mercado, los consumidores aún no comprenden las ventajas de la pizarra y el mercado aún no la ha aceptado. el campo de los muebles para el hogar de pizarra. Porque a la pizarra le lleva tiempo competir con otros materiales de revestimiento y ganar reconocimiento, y este proceso simplemente le da a nuestra industria cerámica un período de amortiguamiento. Deberíamos poner más energía en áreas que conocemos, como paredes de fondo, revestimientos de madera, baldosas, etc., y dejar que nuestros distribuidores nos ayuden a impulsar la pizarra. Cuando las cosas vayan bien, los consumidores y el mercado reconocerán gradualmente la situación. La pizarra, naturalmente, impulsará el desarrollo de la pizarra en el campo del mobiliario del hogar. Este es un camino que está en línea con las reglas de desarrollo de nuestra industria cerámica, y también es la mejor manera de que la pizarra se desarrolle sólidamente y evite una muerte prematura. .
Si todos nos amontonamos en la pista de muebles de pizarra para el hogar, es posible que estemos poniendo el carro delante del caballo. Los resultados futuros pueden ser: la pizarra es fácil de producir y difícil de vender, y la competencia de precios es feroz. La pizarra morirá antes de que tenga éxito en el campo de los muebles para el hogar, lo que afectará la reputación general y el desarrollo de la pizarra.
Por lo tanto, el autor considera que para que las losas de pizarra se desarrollen sólidamente y tengan un período de amortiguamiento antes de obtener el reconocimiento del mercado y los consumidores, en las primeras etapas del desarrollo de las losas de pizarra, debemos aprovechar al máximo las capacidades originales. El canal de distribuidores promueve vigorosamente el desarrollo de la pizarra para decoración del hogar en paredes y suelos, y hace todo lo posible por seguir la ruta de la alta definición para guiar el conocimiento y la demanda de pizarra de los consumidores, impulsando así el desarrollo general de la pizarra. pizarra.
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Mantener una alta competencia en precios
Las losas de piedra son buenas, pero la industria no las valora, lo que se refleja en la guerra de precios.
Se tardó medio año para que el precio de las losas de roca bajara de 200 yuanes por metro cuadrado a 100 yuanes; solo tomó dos meses para bajar de 100 yuanes a 50 yuanes por metro cuadrado.
Hay que lamentar la miopía de los competidores de precios bajos: ¿Habéis obtenido beneficios inmediatos? ¿Habéis pensado en el desarrollo a largo plazo de la pizarra?
La opinión del autor es: Sólo manteniendo una alta competencia de precios para la pizarra, la pizarra podrá tener futuro.
De hecho, los fabricantes de losas de roca que persiguen precios bajos han ignorado un problema, es decir,La competencia de precios de losas de roca no es una competencia entre fabricantes de losas de roca, sino una competencia entre losas de roca y otras caras. materiales como losas y piedras. Sólo manteniendo un precio elevado las losas de roca podrán ser coherentes con su "identidad" de poder sustituir a otros materiales y ser fácilmente aceptadas por el mercado y los usuarios.
Imagínate, si te ponen delante un material de bajo coste y dices que puede sustituir a la piedra, la madera, el aluminio, la piedra artificial, el vidrio, etc., ¿lo creerán los demás?
Por lo tanto, si los bloques de roca compiten a precios bajos en la industria, se cortarán su propia salida. Ya sea en el campo de la decoración del hogar, como paredes de fondo o en el campo de los muebles para el hogar, solo manteniendo una alta competencia de precios y buscando una personalización de alto nivel la pizarra puede tener características de precio que superen a otros materiales y complementen la apariencia natural y la belleza de pizarra. Las ventajas funcionales facilitan la ocupación de la mente de los consumidores y les dan una percepción de la pizarra como un material de alta gama.
Al mismo tiempo, sólo a través de la competencia de altos precios las empresas de pizarra pueden garantizar ganancias tempranas, invertir más energía y costos en I+D, producción y mejora tecnológica, y permitir que las empresas de pizarra se centren más en la calidad de la pizarra.
Escribe al final
El autor cree que en esta etapa, esforzarse por mejorar la calidad de las losas de roca, remodelar los canales de distribución y mantener una competencia de precios altos son las tres armas mágicas para el éxito de las losas de roca. Por supuesto, esto no significa que esté mal que la pizarra se canalice a través de canales de decoración del hogar, pero las pizarras personalizadas para el hogar sólo son adecuadas para unas pocas empresas con canales de decoración del hogar, todavía lo es. Es necesario recuperar los canales de distribución para dotar a las pizarras de un espacio de desarrollo.
