La palabra clave de moda en la industria cerámica en 2020 es "pizarra". La industria cerámica no solo está promocionando la pizarra en pleno apogeo, sino que esta moda también se ha extendido al campo de los muebles para el hogar. Pero algunas personas dicen que las losas de roca son un "pozo". Al menos en esta etapa, las empresas cerámicas deben tener cuidado al ingresar al campo de las losas de roca y actuar según sus propias circunstancias.
Creo que la pizarra es realmente algo bueno y un material disruptivo con muchos escenarios de aplicación y posibilidades de desarrollo. Sin embargo, la industria cerámica la considera como una solución salvavidas para salir de la crisis del mercado y del dilema del exceso de capacidad. . Como nuevo tipo de material, el desarrollo de losas de roca también debe cumplir con las reglas del mercado. Un enjambre de enjambres que se sumerge en el llamado "océano azul" puede causar mucho sufrimiento a algunas empresas no preparadas. Por ello, me gustaría dar 3 consejos a los ceramistas que estén interesados en desarrollarse en el campo de las losas de roca.
一
¿Es la losa de roca una salida de aire real o una "pseudo salida de aire"?
Desde finales del año pasado, "pizarra" se ha convertido en un tema candente entre los ceramistas, ya sea en una reunión de oficina o después de una cena, las tres palabras "pizarra" son inseparables. Dado que la pizarra se utiliza silenciosamente en los campos de muebles y baños, la Exposición de Construcción de Guangzhou, la Exposición de Cerámica de Tanzhou y la Exposición de Cerámica de Foshan de este año se han convertido en "Exposición de Rocas" y "Exposición de Losas de Piedra" en el país. El número de líneas de producción de losas de roca ha aumentado; superó los 88. Antes y después de la Exposición de Cerámica de Foshan, surgieron foros y cumbres sobre pizarra, en la mayoría de los cuales se discutieron los amplios campos de aplicación y las brillantes perspectivas de desarrollo de la pizarra. Incluso se comentó que la pizarra podría llevar la producción de baldosas cerámicas a su punto máximo. de miles de millones. Las losas de roca están en el centro de atención y no tienen paralelo por un tiempo.
Pero esto también trae problemas a las empresas cerámicas: ¿Deberían instalar losas de roca?
Si no lo intentas, tienes miedo de perder la oportunidad de encontrar losas de roca; si lo haces, nunca podrás encontrar claramente tu posición.
Entonces, mi primer consejo es: Las losas de piedra pueden ser una "venta falsa" y la industria de las losas puede no ser un verdadero océano azul.
El fundador de Xiaomi, Lei Jun, dijo una vez: "Pararse en InternetAl respiradero de la red, los cerdos volarán. "De aquí proviene la teoría de las tendencias. En los últimos años, debido a los rápidos cambios en Internet, han surgido una tras otra varias ideas nuevas y nuevos modelos, y han comenzado a aparecer tendencias en varias industrias. Lo mismo ocurre con Losas de roca En comparación con la industria cerámica, losas de roca es sin duda una nueva oportunidad de cambio y un detonante para la aplicación transfronteriza de materiales cerámicos en el campo del mobiliario del hogar. La aparición de las losas de roca traerá más alternativas y posibilidades al sector. aplicación de materiales para el hogar, y también traerá nuevas oportunidades a la industria cerámica Rejuvenate por segunda vez
Pero ¿es realmente así?
No lo creo. El surgimiento de una tendencia está determinado tanto por sus factores internos como externos. Los factores internos se refieren a los productos y servicios mismos; los factores externos incluyen el momento del mercado, la demanda del mercado, la demanda de los usuarios, el modelo de ganancias, la capacidad del mercado, la cadena de capital y otros aspectos. Los factores internos y externos son indispensables. En resumen, "La salida" es lanzar productos y servicios que mejor se adapten a las necesidades de los usuarios y las necesidades del mercado en el momento más adecuado del mercado.
Mirando hacia atrás a las losas de roca, es obvio que no han llegado al punto de "salida".
En primer lugar, la pizarra es un material decorativo muy reemplazable para aplicaciones domésticas, pero Se puede reemplazar, pero no significa que deba ser reemplazado , esta decisión está en manos de los consumidores. La comprensión de los consumidores sobre la pizarra aún se encuentra en una etapa embrionaria y de ignorancia, y nuestra educación de mercado y orientación a los consumidores sobre la pizarra es casi nula. Lo que estamos haciendo actualmente es simplemente producir productos de muebles de pizarra para el mercado, de modo que los consumidores puedan aceptar y comprender gradualmente la pizarra; en lo que llamamos el campo de la personalización del hogar de pizarra, la aplicación personalizada de la pizarra aún se encuentra en un nivel teórico. Por tanto, Desde la perspectiva del conocimiento del mercado, la demanda del mercado y la capacidad del mercado, la pizarra no tiene las condiciones para madurar en el mercado y necesita La educación sobre el mercado lleva mucho tiempo y nadie puede predecir cuánto durará este ciclo.
En segundo lugar, en términos del material en sí, en comparación con otros materiales decorativos como tableros de partículas, tableros artificiales, piedra de cuarzo, etc., la sustitución de otros materiales por tableros de roca no se debe a las rígidas necesidades de los consumidores. Así como al principio éramos muy optimistas acerca de las casas totalmente de aluminio, pensábamos que las casas totalmente de aluminio tenían algunas propiedades físicas únicas y excelentes y podían reemplazar otros materiales decorativos, pero hoy, mirando hacia atrás, ¿por qué no se convirtieron en casas totalmente de aluminio? ¿Popular en primer lugar? La razón es que no hemos comprendido cuidadosamente las necesidades de los consumidores ni distinguido cuáles son sus necesidades reales, cuáles son necesidades rígidas y cuáles son necesidades falsas. Al principio creíamos que los muebles para el hogar fabricados exclusivamente en aluminio sustituirían definitivamente a otros materiales decorativos. ¿Qué tan amplio es el mercado?mercado, resulta que es sólo una ilusión nuestra. ¿Qué tan familiar es esta escena hoy?
Entonces, averigüe las necesidades reales de los consumidores, o Este punto es aprovechar las necesidades potenciales de los consumidores y luego guiar a los consumidores para generar demanda de pizarra Es muy importante y requiere esfuerzos coordinados de toda la industria.
Finalmente, la cadena de servicios de soporte final, como el transporte, el procesamiento y la pavimentación de losas de roca, aún no está madura. No es el mejor momento para ingresar a la industria de losas de roca.
Laminam Pizarra
Obviamente no es realista empezar a boxear en la arena sin practicar bien tus habilidades internas. Cuando China Ceramics Network realizó una investigación terminal en Guiyang (una encuesta nacional sobre el mercado de consumo de baldosas cerámicas), descubrimos que casi no hay marcas de cerámica que coloquen losas de piedra en Guiyang, excepto Gold Medal Asia. Otras marcas reciben ocasionalmente pedidos elevados de una o dos losas de roca, pero también enfrentan muchos problemas, como dificultades de procesamiento, corte, transporte y pavimentación. No hay una planta de procesamiento de pizarra profesional en Guiyang. En la reunión de investigación e intercambio de terminales, algunos distribuidores incluso dijeron que si alguien quiere invertir en una planta de procesamiento de pizarra, debe traerlo.
Por lo tanto, la pizarra no es un negocio de una sola vez. Tanto los distribuidores tradicionales como los fabricantes de muebles de pizarra y las empresas de personalización del hogar se enfrentan al problema de los sistemas de soporte industriales inmaduros. Ahora no es el mejor momento para entrar en el mercado del rock. En muchas industrias, medio paso adelante es la madrugada y dos pasos adelante es el anochecer. Tal vez la pizarra sea realmente excelente, pero aún necesita tiempo para crecer.
En resumen, cuando las empresas cerámicas deciden ingresar al campo de las losas de roca, deberían escuchar menos las teorías populares y decenas de miles de millones de teorías cumbre, y más para combinar su propia situación real, pensar con calma y entrar al juego con precaución.
二
Sigue tu propio camino según tu situación real, no sigas ciegamente
Aunque les pido a todos que no presten atención a la llamada "salida del viento", para las empresas cerámicas con fuerza y preparación, siempre que puedan soportar la guerra de precios, el período de conocimiento del mercado y la cadena de capital en los primeros tres años. , pueden resolver el problema. Para los problemas de ventas iniciales, vale la pena abogar por ingresar al juego temprano con un posicionamiento estratégico claro.
Por eso, el segundo consejo que doy a mis amigos que están involucrados en el campo de losas de roca es: Según tu situación real, sigue tu propio camino y no sigas ciegamente.
Antes de hablar de este tema, me gustaría pedirles a todos que separen varios conceptos, a saber: Separar los muebles de pizarra de los muebles para el hogar de pizarra y separar las grandes losas de cerámica de muebles de pizarra para el hogar Separe las pizarras, separe las pizarras grandes de las pequeñas y separe los canales de distribuidores tradicionales de los canales de muebles y artículos para el hogar.
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La razón principal por la que las losas de roca son tan populares es que tienen más escenarios de aplicación. Teóricamente, la pizarra se puede utilizar en todos los espacios del hogar, incluyendo paredes, suelos, armarios, guardarropas, islas, mesas de comedor, muebles de balcón, muebles de baño, aparadores, muebles de televisión, puertas invisibles, etc. En términos de expresión real, la aplicación de la pizarra en el espacio se puede dividir en muebles de pizarra y Casa de pizarraPersonalizada. Mucha gente piensa que los dos son lo mismo, pero no es así.
Los muebles de piedra se refieren a productos de muebles acabados móviles que contienen materiales de pizarra, como mesas de comedor de pizarra, mesas de café de pizarra, mesas de conferencias de pizarra y gabinetes de baño de pizarra. En general, fabricantes de pizarra, fabricantes de muebles y gabinetes de baño. El producto de una combinación. de fabricantes.
La personalización del hogar con losas de piedra se refiere al uso de losas de roca para realizar la personalización de las losas en el hogar. Las más comunes son la personalización de gabinetes con losas de roca, la personalización del guardarropas con losas de roca, etc., que reflejan más completamente los atributos personalizables de las losas de roca.
Mobiliario de hogar en pizarra dorada
Los muebles de pizarra son para muchas empresas cerámicas, además de ser un proveedor de materiales, la segunda salida. Muchas empresas cerámicas han descubierto que la producción de losas de roca, como material de placa, se proporciona a los fabricantes intermedios. La cadena está demasiado avanzada y no pueden captar con precisión las tendencias del mercado en términos de diseño, textura, etc., y las ganancias también lo son. Reducido debido a la materialización y homogeneización. Por lo tanto, cooperamos con fábricas de muebles y fábricas de artículos sanitarios para producir muebles de pizarra. Los muebles de pizarra no sólo tienen nuevos atributos y valor de marca, sino que también permiten a las empresas de cerámica obtener mayores ganancias. Por tanto, es lógico que las empresas cerámicas entren en el campo de los muebles de pizarra, produzcan muebles de pizarra acabados y creen nuevas marcas de muebles de pizarra.
En comparación con los muebles de pizarra, la personalización del hogar con pizarra también es una combinación, pero es mucho más difícil. Porque el campo de la personalización es un campo completamente nuevo con sólidas capacidades profesionales, largas cadenas de servicio y altos requisitos de servicio.
Por lo tanto, en teoría, la pizarra se puede utilizar en todos los espacios y en todos los escenarios del hogar, dando lugar a dos niveles diferentes de formas de aplicación: muebles de pizarra y muebles de hogar personalizados de pizarra. Los muebles de pizarra son relativamente simples, mientras que los muebles para el hogar personalizados de pizarra tienen un alcance transfronterizo mayor y son relativamente más complejos. Si las empresas cerámicas quieren involucrarse en los dos tipos de productos anteriores, deben pensar detenidamente y combinar sus recursos y capacidades.
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Hablando de la diferencia entre losas de cerámica y losas de roca, creo que mucha gente cerámica está familiarizada con ellas. Hoy en día, al menos nadie en la industria es tan estúpido como para no poder distinguir entre losas de cerámica y losas de roca. Porque en los primeros días, las grandes losas de cerámica que usábamos como paredes de fondo eran esencialmente diferentes de las losas de roca en términos de tecnología de moldeo y propiedades físicas.
Sin embargo, lo que quiero decir hoy es que las losas grandes y las losas de roca pertenecen a la categoría de losas de cerámica. Si las distinguimos en términos de propiedades físicas, se pueden dividir en losas de cerámica y losas de roca. ¿Distinguirlos en términos de escenarios de aplicación? ¿Paño de lana?
De hecho, creo que si nos fijamos en escenarios de aplicación y especificaciones del producto, las especificaciones están por encima de 1200 mm y el espesor es por debajo de 3 mm Podemos definir las losas de roca como losas de roca, y los productos restantes, como los productos con especificaciones inferiores a 900 × 1800 mm, aún deben usarse como losas de cerámica grandes, y las losas de roca con espesores de 6 mm y 9 mm deben usarse como losas de roca. Grandes losas cerámicas para revestimiento de paredes.
Losa de roca de 3 mm
Esto es más propicio para el desarrollo futuro de losas de roca, es decirNo defina todas las especificaciones de los productos como losas de roca. Deben definirse como losas de cerámica. Esta parte debe seguir llamándose losas de cerámica, para que haya futuro y espacio para el desarrollo.(Esta opinión proviene de Liu Wei, el fundador de la marca DK·MY Dak Miyan, y estoy de acuerdo con ella)
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Con respecto a las losas de roca pequeñas, no sé cuándo comenzó a aparecer el término. No existe un estándar ni una definición unificados en la industria. La industria generalmente divide las losas de roca en grandes y pequeñas.
Las losas de pizarra pequeñas son más adecuadas para el procesamiento de muebles y paneles de artículos sanitarios. El rendimiento de las encimeras y acabados de muebles y baños será mayor. Además, el biselado, las aberturas y el pulido de bordes se combinan directamente con los accesorios, lo que permite. para una instalación rápida. Además, el costo y los beneficios de las losas de roca pequeñas superan a los de las losas de roca grandes. Las losas de roca pequeñas tienen ventajas en cuanto a equipo, inversión, producción, logística, procesamiento, instalación y costo, por lo que las losas de roca pequeñas se convertirán más rápido. en la capacidad de producción de pequeñas losas de roca estará en los sectores de muebles y artículos sanitarios. Se convertirá en un importante material decorativo. Pero de manera similar, las pizarras para muebles de tamaño pequeño pueden caer en una feroz guerra de precios en las primeras etapas de desarrollo.
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Como se mencionó anteriormente, desde este año, varias exposiciones y exposiciones de cerámica se han convertido en "Rock Expo" y "Stone Slab Exhibition". El rápido desarrollo de la pizarra ha dejado perdidos a los comerciantes tradicionales de baldosas cerámicas: quieren unirse. La fuerza de ventas de pizarra, pero debido a la falta de capacidades de apoyo como transporte, procesamiento, pavimentación y pegado, los distribuidores tradicionales se sienten "abandonados".
¿Pueden los comerciantes de azulejos tradicionales vender pizarra? La respuesta es obviamente sí. Sin embargo, los comerciantes originales sólo eran buenos vendiendo pizarras para paredes y suelos, es decir, vendiendo pizarras como baldosas cerámicas. Además, existe la premisa de que los distribuidores tradicionales tienen ciertas capacidades de procesamiento, transporte y pavimentación. Obviamente, esto requiere el progreso de toda la industria y la coordinación de varias sedes de marcas.
Además, los canales de venta de pizarras son diversos. Hay distribuidores de piedra reconvertida, fábricas de muebles y artículos sanitarios, diseñadores y empresas de decoración de alta gama, y cooperación empresarial. En definitiva, puedes utilizar muebles de pizarra y personalización del hogar en pizarra siempre que más te convenga.
Así que llegamos a una conclusión: Las empresas cerámicas que fabrican losas de roca también necesitan sopesar si su sistema de canales de ventas es adecuado, para poder inferir que lo son. para la intervención Qué tipo de juego de pizarra.
Medalla de oro en pizarra asiática
A través de la distinción entre los conceptos anteriores, podemos ver que precisamente porque la pizarra tiene una amplia gama de escenarios de aplicación, ha pasado de la industria cerámica a la industria de muebles para el hogar y, al mismo tiempo, ha robado piedra, vidrio, placas y otras industrias relacionadas, que involucran Hay muchas industrias, la cadena industrial es muy larga, las habilidades requeridas son muy altas y los canales son relativamente complejos. El personal, las capacidades y los canales originales de la industria cerámica por sí solos no son suficientes para soportar. la ampliación y desarrollo de losas de roca. Por lo tanto, Cuando las empresas cerámicas colocan losas de roca, deben hacer combinaciones eficientes basadas en sus propias habilidades y recursos, evitar obstáculos con los que no están familiarizadas y seguir su propio camino. , no por casualidad. Sólo siguiendo ciegamente la tendencia tendrás futuro.
三
No entres fácilmente en el campo de la personalización y sé un proveedor de materiales honesto
Los muebles para el hogar de pizarra personalizados son un término nuevo y una nueva industria que permite a la industria cerámica cruzar la frontera hacia la industria de la personalización del hogar, tanto en términos de escenarios de aplicación como de capacidad de producción. subir un incremento El mercado tendrá más imaginación y posibilidades en el futuro.
Se ve genial. Sin embargo, ¿pueden las empresas cerámicas realmente desempeñarse en la industria de la personalización del hogar?
De hecho, ingresar a la industria de la personalización a través de fronteras no es solo lo que nuestra industria cerámica quiere hacer hoy. Desde 2010, cientos de empresas se han volcado en la industria de la personalización del hogar, pero solo unas pocas lo han logrado, y la mayoría lo ha hecho. cesó sus operaciones y cerró sus puertas.
La razón es que muchas marcas de personalización transfronterizas subestiman seriamente la dificultad de la industria de la personalización. Los atributos de la industria de la personalización son "Umbral de capital bajo, umbral de capacidad alta. Es una industria que no requiere mucho capital pero que lo requiere". La adquisición de capacidades y equipos intensivos es fácil y los materiales son fáciles de comprar, pero es muy difícil formar un sistema de producción personalizado y ventajas competitivas en costos y entrega. Todo lo que se puede solucionar con dinero no es un problema, pero es precisamente la naturaleza de la industria de la personalización la que determina que los problemas no se puedan solucionar con dinero. Debe haber tiempo, capacidad y capacidad.La acumulación de experiencia y la acumulación del equipo. Al mismo tiempo, como industria que brinda servicios exclusivos y personalizados, la industria de la personalización tiene requisitos extremadamente altos para la gestión de proyectos y el talento técnico. El impacto de la producción y el backend en el marketing es particularmente destacado e incluso decisivo. etc. son todos extremadamente importantes. Afecta y restringe en gran medida que las empresas de marca se vuelvan más grandes y fuertes.
Por lo tanto, es extremadamente difícil para las empresas de cerámica participar en la desconocida industria de la personalización del hogar y, para los distribuidores de baldosas cerámicas tradicionales, es aún más imposible hacerlo bien; Mi sugerencia es que si no tiene capacidades muy sólidas de aprendizaje y fusión, es mejor no pasar fácilmente a la industria de la personalización.
Al final del artículo, repasemos tres consejos:
En primer lugar, los bloques de roca pueden ser una "pseudo salida" y la industria de los bloques de roca puede no ser un verdadero océano azul.
En segundo lugar, debes seguir tu propio camino basándose en tu situación real y no seguirlo ciegamente.
En tercer lugar, no entre fácilmente en el campo de la personalización y sea un proveedor de materiales honesto.
Aunque las losas de roca son buenas, sólo son aptas para empresas bien preparadas. El desarrollo de la pizarra requiere el impulso de toda la industria cerámica, especialmente de las siguientes Tres cosas:
El primero es volver a la esencia de la demanda de pizarra por parte de los consumidores: "Diseño" y "Salud". A partir de estas dos necesidades urgentes de los consumidores, toda la industria colabora para explorar y orientar las necesidades de los consumidores, y trabaja duro en el "diseño" y la "salud" en términos de mejora tecnológica, educación de mercado, etc., para que los consumidores puedan reconocer, reconocer. , y acéptelos. Y use losas de roca.
Pizarra general
El segundo es explorar en el proceso de crecimiento, crecer en el proceso de exploración y resolver muchos problemas de aplicación en el procesamiento, pavimentación, pruebas y otros aspectos de losas de roca. El nacimiento de losas de roca es demasiado corto. Necesitamos tiempo para verificarlo e inspeccionarlo. También necesitamos establecer varias cadenas de servicios de back-end, como plantas nacionales de procesamiento de losas de roca, almacenes centrales y plataformas de pavimentación de losas de roca para mejorar nuestra cadena industrial. .
La tercera se basa en el posicionamiento estratégico y los canales de comercialización de la propia empresa,Haz lo que se te da bien y lo que eres capaz de hacer. Existen muchos escenarios de aplicación para la pizarra, ya sea que una empresa de cerámica sea un proveedor de materiales o una marca de pizarra para muebles, ya sea que deba utilizar los canales de distribución tradicionales o abrir nuevos canales de muebles para el hogar, debe basarse en su situación real y sus capacidades.
Autor: Zhizun
