2020 es el año de enfoque estratégico para la reforma del sistema de AutoNavi Ceramics. La marca ha experimentado un cambio integral del sistema de arriba a abajo, desde la sede hasta la terminal. El núcleo del cambio radica en mejorar las dimensiones del producto y fortalecer el marketing de la marca. . En mayo, se publicó la estrategia de desarrollo de "reforma integral" de AutoNavi y se formularon una serie de planes desde la investigación de mercado y las estrategias de marketing hasta la implementación. Los resultados de los cambios estratégicos comenzarán a mostrar resultados dos o tres meses después de su implementación.
Troika: sistema de producto, política de ventas, marketing
El sistema de productos, la política de ventas y el marketing son tres componentes importantes de la estrategia de reforma del sistema 2020 de Gaode Ceramics. El sistema de productos es el canal principal, y la política de ventas y el marketing son el foso. La trinidad forma una estructura sólida de triángulo dorado. Impulsan conjuntamente la implementación de una estrategia de “cambio integral”.
Iteración del sistema de productos: esta reforma del sistema ha implementado una nueva estrategia de productos y ha mejorado de manera integral e iterativa el sistema de productos. Tomando la demanda del mercado como dirección de investigación y desarrollo, los distribuidores de terminales, el equipo de ventas de la sede central, los equipos de tecnología y de I+D participan conjuntamente en el nuevo producto. investigación y desarrollo. Después de esta ronda de ajustes en la estrategia de producto, las dos características principales de "salud" y "belleza" de Amap Ceramics se han vuelto más prominentes: se han mejorado la estructura del producto, las categorías, los colores, los accesorios y las especificaciones, y se ha mejorado toda la decoración y la ingeniería. y se ha completado el diseño personalizado del producto del canal.
Cambios en la política de ventas: en términos de estrategia de ventas, Gaode Ceramics desarrolla mecanismos flexibles de operación del mercado basados en las condiciones locales, lanza políticas de ventas diferenciadas, rompe los métodos operativos tradicionales, acelera la respuesta de la marca al mercado y divide regiones, canales, y Pasos para implementar la política. En términos de estrategia de inversión, nos adherimos al propósito de trabajo de "el cliente primero", tomamos al cliente como centro, nos adherimos a la dirección orientada al mercado y establecemos y mejoramos un mecanismo de inversión diversificado y flexible en torno a políticas de inversión, modelos de inversión, apoyo y evaluación de inversiones, y esforzarse por mejorar integralmente la calidad y eficiencia de la promoción de inversiones.
Mejora de la promoción del mercado: la mejora de la promoción del mercado es el catalizador de este cambio estratégico de AutoNavi Ceramics, que acelera aún más la influencia de la marca y la participación de mercado de AutoNavi Ceramics. Durante este cambio, AutoNavi Ceramics ha formulado un gran plan de promoción de marca y continúa fortaleciendo la promoción estratégica de alto nivel, involucrando estrategias de promoción de marca de alto nivel, marketing de celebridades, comunicación de nuevos medios y otros niveles de promoción, y combinados con estrategias de promoción de Internet móvil para Impulsar la imagen de marca, para crear un modelo de referencia en el mercado.
Resultados de la reforma: Las ventas aumentaron un 23% en dos meses y se firmaron 66 nuevos clientes
En el entorno actual del mercado, el impacto de la epidemia aún continúa y el desempeño general del mercado es lento. Al implementar cambios estratégicos sistemáticos, la base de hardware de Gaode CeramicsSe ha promocionado, se ha optimizado la marca en general y ha tomado la iniciativa para salir del estancamiento de la industria. Después de profundizar los cambios, el equipo, los productos, los servicios, la promoción de inversiones, la promoción y otros aspectos de AutoNavi Ceramics han mostrado una mejora continua, con un fuerte impulso de ventas.
Una vez completado el diseño básico en las principales ciudades de todo el país, AutoNavi Ceramics centrará su desarrollo en el hundimiento de canales y aumentará sus esfuerzos en el diseño de ciudades por debajo del segundo y tercer nivel. Sólo en los dos meses de julio y agosto, AutoNavi Ceramics consiguió 66 nuevos clientes en todo el país, cubriendo regiones importantes como el sur de China, el norte de China, el este de China y el suroeste de China. Con un rico sistema de productos y políticas de ventas favorables, los cambios estratégicos de AutoNavi Ceramics se han ganado el reconocimiento de clientes nuevos y antiguos. A medida que los cambios se profundizaron, algunos antiguos clientes se sintieron atraídos por las nuevas políticas y productos y recuperaron su confianza. Un total de 20 antiguos clientes optaron por volver a firmar con la marca AutoNavi.
Al mismo tiempo, la estrategia de adquisición centralizada del proyecto de AutoNavi Ceramics también está avanzando rápidamente. Muchas empresas inmobiliarias conocidas como Greenland Group, Dongjian Group, Agile Group y Weiye Holding Group han visitado recientemente con frecuencia la sede de AutoNavi. y alcanzó acuerdos estratégicos con AutoNavi Ceramics Intención de cooperar.
La rápida expansión de los puntos de venta, el lanzamiento de nuevos productos, la optimización de las políticas de ventas y la cooperación con proyectos inmobiliarios han provocado un crecimiento de las ventas contra la tendencia. Las ventas totales de la marca AutoNavi aumentaron un 23% año-. año tras año. Los efectos exclusivos para la salud de Healthy Energy Bricks también son populares entre los consumidores en el mercado de consumo. Las ventas de esta categoría representaron el 65% de las ventas totales, mostrando una gratificante tendencia ascendente.
El cambio estratégico de Gaode Ceramics es un proyecto sistemático a largo plazo y un plan de marca relacionado con el desarrollo a largo plazo de Gaode Ceramics. Solo hay salida cuando hay cambio, y solo hay desarrollo cuando hay cambio. Amap abraza el cambio, se innova, innova los modelos de operación de marca, los implementa de manera eficiente, logra un crecimiento saludable y toma la delantera en el campo de la cerámica saludable. azulejos y aprovecha el mercado de la salud de un billón de dólares.
(Este artículo lo proporciona la empresa)
