——Entrevista con Zhu Jianxin, comerciante de cerámica Yingpai en la ciudad de Neijiang, Sichuan
La ciudad de Neijiang es una de las ocho "mega ciudades" planificadas y construidas en la provincia de Sichuan, y desempeña un papel importante como "centro en el centro de Sichuan y garganta en el sur de Sichuan". El desarrollo inmobiliario siguió aumentando en 2018. La superficie de ventas de viviendas comerciales fue de 4,3477 millones de metros cuadrados. En 2019, la proporción de casas finamente decoradas representó el 10%. El mercado de materiales de construcción y cerámica en ciudades de primer y segundo nivel sigue siendo un "stock potencial". Al principio, solo existía el mercado de materiales de construcción de Daqian en el área local. Posteriormente, surgieron gradualmente mercados de materiales de construcción más estandarizados, como Red Star Macalline y Xilin Building Materials Market. Esta también es una tendencia inevitable de rápido desarrollo urbano: los materiales de construcción. El mercado debe estandarizarse, y las marcas locales de materiales de construcción seguirán la superación personal y avanzarán hacia operaciones a gran escala. Eagle Ceramics es una de ellas y, bajo los varios años de gestión de Zhu Jianxin, la marca ha seguido creciendo y fortaleciéndose. en la ciudad de Neijiang.
Esté a la altura de misión de marca, demostrando plenamente la responsabilidad social de la marca
1
Cuando Zhu Jianxin comenzó a trabajar en la sociedad, estaba trabajando en Guangdong. Durante este período, se enteró de que Eagle Ceramics era una marca de cerámica muy conocida con antecedentes de empresas estatales y que tenía un alto valor de marca. y era una empresa con un gran volumen de exportación. En ese momento, su primera percepción es: Las marcas cuyos productos pueden venderse en el extranjero deben tener una calidad de producto garantizada. Esto le recuerda a Zhongtaojun que en la Exposición de Cerámica de Bolonia de 2019, Eagle Ceramics, como representante de las marcas de cerámica chinas, ha participado en la exposición durante 22 años consecutivos. Eagle Ceramics siempre ha mantenido su visión de "marca mundial, punto de referencia de la industria". " Como motor del desarrollo,La integración total de elementos culturales chinos en el stand y su combinación con un diseño moderno atrajo la atención de comerciantes de todo el mundo y una vez más sorprendió al mundo. Esta es la gloria de la cerámica china.
Zhu Jianxin, comerciante de Yingpai Ceramics, ciudad de Neijiang, Sichuan
Quizás sea el sentido de honor que viene con la marca lo que hace que Zhu Jianxin, quien ha estado fabricando materiales de construcción y cerámica durante muchos años, elija representar a Eagle Ceramics en la ciudad de Neijiang después de comparar muchas marcas de cerámica. "En ese momento, la industria inmobiliaria en la ciudad de Neijiang era muy popular y la demanda del mercado de materiales de construcción y decoración también era muy alta. Contando con los dedos, me tomó seis años completos iniciar el negocio", suspiró Zhu Jianxin. como recordó.
2
Ahora Zhu Jianxin insiste en fabricar únicamente Eagle Ceramics. Además de su reconocimiento anterior de la fortaleza de la marca y la calidad del producto de Eagle Ceramics, dijo: Quizás muchas empresas tradicionales optarán por permanecer sin cambios después de volverse más grandes y más fuertes. El modelo continúa, pero Eagle Ceramics avanza constantemente, realizando los cambios correspondientes de acuerdo con la tendencia del mercado. La marca mejora constantemente, por lo que nosotros también tenemos una mentalidad o espíritu de avance, por lo que debemos cambiar y mejorar. usted mismo con la dirección de la marca. Aquí, lo que dijo Zhu Jianxin sobre avanzar en la dirección de la marca, creo que no es solo la conciencia de las necesidades sociales, sino la misión de la marca transmitida de arriba a abajo, de adentro hacia afuera.
Sala de exposiciones de cerámica Neijiang Yingpai
“Luego está la integridad de la marca, que no es solo para los consumidores, sino que se refleja en estándares de revisión justos y equitativos. La marca tratará a todos los distribuidores de todo el país de manera equitativa y justa. "Prometí a los distribuidores, para que podamos cultivar el mercado en un buen lugar con nuestro corazón". Zhu Jianxin habló sobre el tema de esta manera.También recordó al Sr. Zhongtao que durante la investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network, se reunió con distribuidores que elogiaron y criticaron a los fabricantes, el 90% de los cuales se quejaron de que los temas estaban relacionados con el incumplimiento de las promesas de la marca a los distribuidores. Esta es una parte del juego que los fabricantes no quieren mencionar pero que enfrentarán, pero Eagle Ceramics es diferente.
Se dice que no es fácil ser comerciante en el sector de la construcción y la cerámica para hacer un negocio tradicional, hay que tener una visión estética internacional. Además de renovar el showroom con los productos del mercado. También debe saber cómo dar sugerencias de diseño de decoración a los propietarios, y también debe poder hablar con diseñadores y propietarios de alto nivel sobre el diseño o la vida, y dejar de lado estos contenidos de "valor agregado" propios si el fabricante los da. Con cierto apoyo, el distribuidor definitivamente se enamorará de una marca de cerámica y tratará a los consumidores desde el fondo de su corazón. Considere el honor de la marca y herede el espíritu de la marca.
Operar un buen local marca El secreto es el secreto de "criar hijos"
1
De 1974 a 2019, Eagle Ceramics ha pasado por 45 años. Aunque Zhu Jianxin solo ha participado en el desarrollo de la marca durante unos años, bajo su gestión de la marca, Eagle Ceramics ha crecido desde el principio en Neijiang. De la ciudad a Daqian La sala de exposición de 100~200㎡ en el mercado de materiales de construcción se actualizó y se trasladó a la sala de exposición de 600~700㎡ en Red Star Macalline y también cambiaron del modelo original de operación marido-mujer a una operación corporativa, aunque allí; es solo Red Star Macalline 1 en la ciudad de Neijiang. Hay 17 tiendas en la tienda, pero el equipo tiene 17 personas en términos de modelo de ventas, utilizará múltiples canales para actividades de marketing y no solo formará alianzas con otras marcas de materiales de construcción; tienda todos los meses, pero también organiza un banquete nocturno dirigido por su propia marca cada dos meses (en los últimos años, los distribuidores de materiales de construcción han realizado con frecuencia actividades de reunión de clientes).
Algunos miembros del equipo de Neijiang Yingpai Ceramics
Zhongtaojun le preguntó a Zhu Jianxin: Si pudieras describir tu relación con Eagle Ceramics en una frase, ¿cuál sería? En ese momento, Zhu Jianxin lo pensó durante mucho tiempo y luego lo expresó con una sonrisa: Tengo un hijo de unos veinte años. No es fácil criarlo, pero como padre, veo que mi hijo ha crecido. Y es prometedor. Me siento bastante satisfecho, y lo mismo ocurre con Eagle Ceramics al administrar la marca en este lugar, siento que lo estoy criando como a mi hijo, por lo que esta relación y este sentimiento son difíciles de describir con palabras.
Existen muchas técnicas para operar marcas locales. Eagle Ceramics es una marca muy conocida en la industria cerámica frente a marcas grandes e influyentes, el respaldo del valor original de la marca permite a los distribuidores locales descubrir cómo mejorar. su influencia local puede ser de gran ayuda, pero para que la marca se desarrolle aún más en el área local, o mantenga un cierto grado de popularidad en el área local durante muchos años y se convierta en una marca de reputación local, esto. Definitivamente requerirá la fuerza integral de los distribuidores locales y un esfuerzo continuo. Zhu Jianxin continuó con el tema anterior de "operar bien la marca a nivel local" y dijo: En realidad, es bastante agotador operar bien la marca continuamente, pero también me da una sensación de logro y felicidad en el proceso de operación. .
2
¿Cómo funciona exactamente?
“En primer lugar, el primer punto es hacer las cosas de manera pragmática y pensar desde la perspectiva del cliente. Por ejemplo,el 80% de los clientes irán al sitio en persona durante la etapa de construcción. ¿Sitio? No es solo supervisión, sino buscar errores, es decir, encontrar "fallas" por uno mismo. Creo que sólo descubriendo constantemente sus propios problemas y descubriéndolos antes que los demás puede resolver eficazmente los problemas que puedan surgir. y también será útil para el próximo cliente. Brindar orientación sobre la aplicación y el efecto de pavimentación del producto. Hoy en día, los clientes prestan más atención al efecto de pavimentación del producto. Nuestro enfoque en Eagle Ceramics es tener una buena reputación. y también necesito mantener una buena reputación de la marca en el área local”.
Parte de la sala de exposiciones de cerámica Neijiang Yingpai
"Además, todo el mundo sabe que el mercado actual es incomparable con el del pasado, y el impacto de los problemas económicos y de mercado nos ha hecho seguir haciendo cambios con los cambios del mercado. En lo que respecta a la ciudad de Neijiang, la popular Cerámica actual Las especificaciones de los productos de mosaicos incluyen 800×800㎜, 900×900㎜ y 600×1200㎜. En el pasado, todos podrían haber pensado que la popularidad de los mosaicos de gran tamaño requería que las grandes tiendas los exhibieran, y cuanto más grandes, mejor. En este mercado, en la situación actual del mercado, por un lado, necesitamos controlar los costos y, por otro lado, necesitamos aumentar efectivamente el número de consumidores puerta a puerta que ingresan a la tienda. La razón es que la operación de la marca no requiere necesariamente grandes tiendas, pero abrir diferentes tiendas de manera efectiva y precisa, como las de tiendas de alta gama como Red Star Macalline, son nuestras tiendas principales. Se pueden abrir otras tiendas pequeñas en las comunidades. es decir, tiendas comunitarias su función es desviar el tráfico, pero hoy en día el mercado es difícil de operar, eso no significa que no haya mercado, hay que aprovechar cada oportunidad para sumar puntos”.
……
De hecho, Zhu Jianxin también tiene muchas manifestaciones de métodos de operación de marca, pero en su propia opinión, son solo el trabajo y el estilo de vida más básicos, al igual que enfrentarse a miembros de la familia que son más apasionados que el amor, naturalmente invertirá con entusiasmo. Como dar. En las "Obras completas de Yidaotang" de Yun Bo, también hay un "Libro de Cai Luan con Ji Ren" que dice: "Hace diez años, te admiraba por tu talento; diez años después, te amo por tu talento". A lo largo de los años, lo siento por usted. En opinión de Zhu Jianxin, la operación local de la marca Eagle Ceramics se considera su propia hija, pero desde la perspectiva del papel entre los fabricantes, Zhong Taojun cree que esta es la existencia de. un alma gemela o una relación de alma gemela, donde los dos se apoyan, se aprecian y crecen juntos.
