"Ancient Jiuzhou" es el nombre de la antigua geografía china. Todas las ciudades con la palabra "estado" han existido durante más de 2000 años, y la antigua ciudad de la cultura del canal. - Changzhou, es así. Una ciudad llena de historia. "El mercado de fisión de canales toma la delantera" Estación Changzhou de China Ceramics Network Terminal Market Research (Su Xichang), lanzada oficialmente el 24 de julio después de la publicación del artículo "El área de la sala de exhibición de azulejos de cerámica se ha reducido significativamente, lo que refleja 5 tendencias | Terminal Research (Estación Wuxi) 4" Enciéndelo y en "¡Por fin está aquí!" ¡Ha comenzado el primer episodio de "Terminal Intelligence Bureau"! 》El 29 de julio, después de la publicación del video, se entrevistó individualmente a 25 distribuidores de canales de baldosas cerámicas en Changzhou (60 ~ 90 minutos por persona), incluidos 20 distribuidores de baldosas cerámicas (las marcas involucradas incluyen mármol súper resistente al desgaste Big Horn Deer). Azulejos, Medalla de Oro Asia, Xinzhongyuan, Dongpeng, Mona Lisa, Grace, Owen Lai, Jinsi Yuma, Bode, Tongli Marble Tile, General, Huiya, Nobel, Asia, ICC, Yujia, Europeo y Americano, Jinke, Itetao, Melco Marble Ceramics , Xiejin, Shengshi Porcelain y Bauma Sega), 4 diseñadores de decoración del hogar (las empresas involucradas son: Fengshang Mansion, que cuenta con 12 estudios de diseño; Zhuoma Space Design, proyecto completo de villa; Hengjing Décoration, la unidad de redacción de "Decoración residencial de la provincia de Jiangsu"). Especificación de servicio DB32/T 1045-2007"; Honghu Design Changzhou Company - principalmente pisos planos grandes), Xikexi Decoración 1 persona en la empresa.
Estado actual de los datos
Los edificios residenciales son espejos de la historia y la cultura locales. Antes de embarcarse en la investigación, el autor supo por vendedores de la industria que “Changzhou ha sido objeto de importantes demoliciones y renovaciones en los últimos tiempos. "Los cambios son muy grandes". Aunque las huellas históricas se han movido, ¿habrá una mayor demanda de distribuidores locales de baldosas cerámicas? Los datos pueden reflejar el verdadero estado del mercado. Los datos que el equipo de investigación obtuvo de los proveedores de canales entrevistados antes mencionados se enumeran a continuación:
.
1
Changzhou entregó 40.000 unidades de vivienda en 2019 excluyendo las unidades de vivienda con decoración dura (que representan el 30%), las unidades de vivienda restantes fueron casi. 30.000 unidades (concentradas) entregadas medio año), de las cuales hay 1.000 villas (más concentradas en el lago Wujin West Taihu, que representan 600 unidades, y la tasa de decoración de las villas recién entregadas generalmente no supera los dos tercios). Se informa que el número de casas entregadas en Changzhou en 2018 fue de 20.000. "El número de casas entregadas este año es mayor que el año pasado, por lo que hay muchos más pedidos de diseño de decoración", dijo Gong Jue, director de Diseño de Decoración de Hengjing. Qian Junjie, director de diseño de Honghu Design Changzhou Company, expresó lo mismo. En la actualidad, se reconoce que las zonas con mejor desarrollo son el distrito de Wujin y el distrito de Xinbei.
2
Según estadísticas de la Oficina Industrial y Comercial de Changzhou en 2018: Hay 7.000 empresas de decoración registradas en Changzhou. Huang Rong, director de diseño de Fengshang Dazhai Youyi Design Studio, dijo: "Todas las empresas de diseño de decoración del hogar están avanzando hacia el diseño completo". Según el equipo de investigación, existen empresas contratistas extranjeras locales a gran escala conocidas, como Xingyi Decoration, Golden Mantis, Red Ant, etc., y las pequeñas empresas de decoración del hogar están "desapareciendo" a un ritmo de 30 a 40 por año. . La cantidad de decoración del hogar está disminuyendo, pero el valor unitario también está aumentando y los honorarios de diseño son más altos que en el pasado, Mei Xiaowei, fundadora y directora de diseño de Zhuoma Space Design, dijo: "Los propietarios ahora están dispuestos a pagar altos honorarios de diseño. , pero esta vez en años anteriores (a partir de julio) es necesario entrevistar a 60 clientes de villas, 50 menos que en el mismo período de 2019. ”
▲ Diseñadores de decoración del hogar entrevistados: Huang Rong, director de diseño de Fengshang Dazhai Youyi Design Studio, director de diseño de Honghu Design Changzhou Company Qian Junjie, director de diseño de decoración de Hengjing, Gong Jue, fundadora de Dolma Space Design y directora de diseño, Mei Xiaowei
3.
ChangzhouTiendas de materiales de construcción y muebles para el hogarHay docenas de tiendas grandes y pequeñas (como Red Star Macalline, Mandu International Home Furnishing Ceramics City, Meigit Home Building Materials Plaza, Southeast Ceramics Mall, Wujin Building Materials Decoration City, Yangtze River Free Trade Center, Hutang Textile City, etc.), y las tiendas de gama media a alta son Red Star Macalline (Feilong Road Store) y Mandu International Home Furnishing City.
▲Las tiendas visitadas por el equipo de investigación: Wandu International Home Ceramics City, Red Star Macalline (tienda Feilong Road), Ciudad de Cerámica del Sudeste, Ciudad de Decoración de Materiales de Construcción de Wujin, Centro de Libre Comercio del Río Yangtze
Entre ellos, Red Star Macalline (tienda Feilong Road) es el lugar de fundación de Red Star Macalline. El alquiler es de 140 ~ 170 yuanes/㎡/mes, y el alquiler es compartido. El área está alcanzando 1,4 veces, las marcas de baldosas cerámicas anteriormente populares en el este de China: Nobel, Champion, Smick (la mitad del área de la sala de exposiciones se transfirió a Xinzhongyuan Ceramics en 2019) y las salas de exhibición de marcas asiáticas están aumentando. más concentrado, la ubicación no ha cambiado durante muchos años; en el pasado, el 90% de los comerciantes de Mandu International Home Furnishing City eran de Zhejiang. Los tres pisos estaban ocupados por comerciantes de baldosas de cerámica, lo cual es poco común entre los materiales de construcción y el hogar. tiendas de muebles en el país. Desde 2016, casi 10 marcas en las tiendas han "desaparecido" cada año en Zhejiang, el 60 ~ 70% de los comerciantes en Zhejiang permanecen. El alquiler en el primer piso es de 50 yuanes / ㎡. /mes, el alquiler en el primer piso es de 120 yuanes//㎡/mes, y el alquiler en el segundo piso es de 65 yuanes/㎡ /mes, una tienda de 200 metros cuadrados en el primer piso se puede vender por 7 millones yuanes (el comerciante dijo que no hay espacio de valor agregado en el lugar y que preferiría alquilarlo. Se informa que la tienda Mona Lisa se compró en los primeros años).
Otras clasificaciones incluyen el Centro de Libre Comercio del Río Yangtze, que utiliza principalmente paneles, y el alquiler de una sala de exposiciones de 200㎡ en un cobertizo fuera del centro es de 80.000 al año; La ciudad de decoración de materiales de construcción de Wujin tiene 100㎡ al borde de la carretera. El alquiler de la sala de exposiciones es de 45.000 RMB por año, y el alquiler de la sala de exposiciones de 100㎡ en el callejón es de 20.000 RMB por año (la mitad del alquiler en comparación con 2018); Meigit Home Building Materials Plaza, el menos favorecido, la sala de exposiciones de 300㎡ en 2016 todavía se puede transferir por 420.000 RMB. Según un distribuidor local de una determinada marca, el alquiler no se puede pagar ahora.
4.>p>
Hábitos de decoración del hogar de la gente de ChangzhouLas habitaciones utilizan pisos de madera Dado que la población migrante ha sido del norte en los últimos años, se eligen azulejos. Habitaciones que requieren calefacción por suelo radiante. Los intelectuales conocedores de presupuestos (profesores, médicos) pagarán la tarifa de decoración en una cuenta bancaria al decorar su casa y luego, al elegir los materiales de construcción y los muebles, compararán la ubicación de los materiales y los precios de varias marcas en el mismo lugar. y enumérelos en el libro. “Para los materiales de decoración del hogar, los clientes no están familiarizados con los preparativos detallados en las primeras etapas e incluso con las guías de compra en la tienda”. La tarifa de decoración de alta gama por 140 metros cuadrados es de más de 1 millón, la tarifa de decoración de gama media a alta es de 600.000 y la inversión para la decoración de gama baja oscila entre 300.000. La mayoría de los que han estado haciendo negocios en el mercado local durante unos 20 años son clientes antiguos, porque la próxima generación de antiguos clientes se casará y tendrá hijos. “Me comuniqué con dos antiguos clientes en los últimos días, ambos porque ellos. Quiero casarme con una esposa y necesito una casa. La renovación es un hábito aquí, y la inversión en baldosas cerámicas básicas para unos 140 metros cuadrados es de 70.000 a 100.000 RMB", dijo Wu Zongjie, un comerciante de baldosas cerámicas de segunda generación posterior a los años 90. Asia, reveló.
Ventajas de la marca
En este mercado local, algunas personas están contentas y otras preocupadas. Algunos comerciantes de marcas de baldosas cerámicas siguen diciendo que volverán a casa para jubilarse, pero aún así continúan invirtiendo. en decoración y reposición; además, depende de su trabajo secundario para respaldar su negocio de cerámica existente: "Para un fabricante que representa una marca desde hace casi 20 años, no importa si no hay un distribuidor local. Pero para un fabricante que representa una marca desde hace casi 20 años, no importa". Para nosotros, el funcionamiento local de la marca es como cuidar el nuestro". "Niños, nosotros también pasamos de los 20 a los 40", así lo expresaron dos comerciantes de azulejos. No podían explicar claramente sus sentimientos, probablemente era la llamada inseparabilidad. Antes de que realmente se rindan y se rindan, esperamos que los fabricantes puedan entenderse entre sí y que puedan brindar apoyo para avanzar realmente juntos. Por supuesto, aquellos que aún pueden afianzarse en el mercado local ahora tienen sus propias ventajas diferentes. Los siguientes son ejemplos de clasificación:—
.
1. Centrarse en los canales de diseño de decoración del hogar, dominan las ventajas del producto
@Distribuidor de Changzhou de baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Big Horn DeerShu Dinglu: Nos centramos principalmente en proyectos tipo villa con grandes pisos planos de 150㎡ y más de 300㎡. Los clientes de nivel medio a alto de Changzhou no están interesados en marcas que participan en alianzas. promociones, pero tomarán la iniciativa de aprender sobre la resistencia al desgaste de las baldosas cerámicas.
@Distribuidor asiático de azulejos de Changzhou con medalla de oroWu Zongjie: Nuestra fábrica ha dicho "recrear una medalla de oro en tres años", y ahora de hecho está tomando medidas. Desde el lanzamiento de tableros grandes hasta la inversión en CCTV y actividades de diseño, etc., es más propicio para nosotros para empezar desde la perspectiva de los distribuidores Ampliación de los canales de diseño.
@Distribuidor de azulejos Jinsi Yuma en ChangzhouChen Dongmei: Si quiere que le vaya bien, debe seguir la fábrica y confiar en productos y servicios para hacer negocios en el círculo. Todos estamos construyendo villas de 300 ~ 500㎡ y las baldosas de mármol mínimas son más de 100.000 por juego. El precio con descuento de los ladrillos con elementos dorados Jinsi Yuma K es de 300.000 a 400.000 por juego.
@Grace Tiles y Owen Lai Plain Modern Tiles Distribuidor de Changzhou Chen Shouwang: Lo más importante es el producto. El mercado es difícil ahora. Para atender a los clientes en la cima de la pirámide, debemos tener productos que los satisfagan. Por eso elijo la cooperación de marca.
@Distribuidor de Yujia Tile Changzhou Luo Xueqing: Siempre me he posicionado como diseñador, decoración completa y canal de semi-paquetes. Una vez quise una tienda independiente como un jardín, pero la sala de exposiciones de la tienda también atrae a mucha gente para ver los días de semana. Se puede ver que el avance del mercado todavía está ahí.
2. Marca + producto + precio, excelente modelo de gestión de distribución
@Distribuidor de Dongpeng Ceramics ChangzhouZhu Guohua: A excepción de la Ciudad de Cerámica del Sur de China en Changzhou, que es una tienda directa, el resto son tiendas de distribución. Lo que construimos es una plataforma, centrándonos en los servicios para garantizar la unidad interna.
@Distribuidor de Mona Lisa ChangzhouSu Bin: Si no fuera por elegir la marca adecuada, no estaríamos en la industria de la cerámica. También tenemos que elegir a las personas adecuadas para la distribución.
@Jefe de la sucursal de Nobel Ceramics en ChangzhouLin Jiatao: Changzhou Nobel estuvo en un punto bajo en 2017, pero en 2018 nos apresuramos a estar entre las quince sucursales principales (45 sucursales en todo el país, es posible que no hayamos podido encontrar puntos incrementales). pero ahora encontramos una dirección y solo en julio abrimos 7 tiendas (200㎡/casa).
@Distribuidor de Asia Tile Changzhou Xu Yuxiang: Para lograr un cierto estatus de marca local, necesitamos tener cierta acumulación. En Changzhou, nuestro conocimiento de marca todavía está ahí y la tasa de transacción del flujo natural de clientes es del 50%, por lo que lo siguiente que debemos hacer es El canal de distribución, que será Nanjing, estudiaron los miembros de la familia asiática de Yangzhou.
@Distribuidor de porcelana Shengshi y Bauma Sega ChangzhouWu Mingduan: Las marcas de gama media y alta son más difíciles de distribuir. Las marcas de bajo precio son adecuadas para la distribución y nosotros somos adecuados para ello.
3. Trabajo en equipo + renovación de la sala de exposiciones, el impulso aumenta la confianza
@Distribuidor de Bode Ceramics ChangzhouSun Wei: Formar un equipo requiere un sistema eficaz y a largo plazo. Para lograr un cierto tamaño, es necesario establecer un sistema cuando se trata de cosas pequeñas. , es gestión, y cuando se trata de cosas importantes, es sistema. Mi confianza proviene de mis muchos años de recursos y del equipo existente, incluida la marca. Los distribuidores que eligen ser Bode tienen sus propias ideas.
@Distribuidor de ICC Tile ChangzhouBai Zhanfeng: La primera generación de jefes se basa en las donaciones, la segunda generación de jefes se basa en los modelos y la tercera generación de jefes se basa en la lógica empresarial. Sólo los distribuidores + modelos de alta calidad pueden obtener buenos resultados. El punto central del La mejor interpretación de la marca en la terminal depende del escaparate de la tienda.
@Distribuidor de Xin Zhongyuan Ceramics ChangzhouZheng Youhua: Hace dos años era la era de los oligarcas y aún se podían contar las diez principales empresas del mercado local. Pero ahora es la era de los gigantes. Si quieres hacer algo, tienes que estar entre los tres primeros, por lo que soy muy optimista sobre el equipo. Los requisitos de ejecución son bastante estrictos y cada año se gastan 600.000 yuanes en un centro de incubación de talentos con un equipo de 110 personas.
@Distribuidor de Jinke Ceramics ChangzhouLv Zhiping: La mejora de las viviendas es el punto de crecimiento futuro, por lo que los requisitos de productos, personal de ventas o diseñadores son mayores, por lo que se necesitan talentos para integrarse en esta industria. El futuro debe ser una competencia por talentos, y debe haber una buen team building El modelo debe ser competitivo hasta cierto punto para lograr el mismo objetivo.
@Distribuidor de General Ceramics Changzhou Lin Zhiyong: Hace diez años, fui el primer comerciante en Southeast Ceramics City en convertir un almacén en una sala de exposiciones. Los consumidores que no están familiarizados con el mercado de baldosas cerámicas irán a Mandu International Home Furnishing City, pero si van aquí , I La sala de exposición es la mejor y las ventas minoristas no son peores que las de Mandu.
@Distribuidor de azulejos de mármol Melco en ChangzhouLin Bin: Tenemos un equipo de 11 personas, 3 de las cuales son diseñadores. Cuando los vendedores visitan la comunidad, les dirán a los propietarios que podemos diseñar para ellos. Por supuesto, tenemos muchos proyectos de villas. Construimos 73 villas el año pasado, he realizado más de 20 proyectos este año cuando el software de diseño no puede cumplir con los requisitos de diseño, contrataré diseñadores externos para que los atiendan.
@Distribuidor de Huiya Ceramics ChangzhouLai Lishou: Invertimos 1 millón para mejorar la sala de exposiciones a finales de 2018. Los productos de la fábrica se actualizan constantemente y necesitamos actualizarlos constantemente, lo que ayudará a vender productos nuevos y antiguos.
@Distribuidor de cerámica Xiejin ChangzhousemanaFeng Yu: En 2018, cambiamos del canal minorista al de decoración del hogar. En el futuro, también debemos hacer un buen trabajo en el canal de decoración del hogar. Para ser precisos, debemos brindar buenos servicios de canal y encontrar socios comerciales.
@欧美, distribuidor de cerámica en Changzhou, Zhou Aifen: En 2016, muchos lugareños recibieron subsidios para la demolición de casas y luego compraron villas. Recientemente, construyeron 2 unidades tipo villa (300 ㎡). ~400㎡), debido a que la tienda ha sido renovada, están llegando nuevos clientes.
@Distribuidor de baldosas cerámicas Ite en ChangzhouChen Peiling: La sala de exposiciones se actualizó por completo a finales de 2018. En ese momento costó 1 millón. Parte del diseño de la sala de exposiciones lo diseñé yo mismo. (Aunque la sala de exposiciones Itetao está en la Ciudad Cerámica del Sudeste, hubo un cliente tipo villa y un cliente grande de piso plano que vinieron a comprar ladrillos una hora después de la entrevista el sábado)
Posdata
En el cuarto día de la encuesta y entrevista de la estación de Changzhou, el autor escuchó preguntas formuladas innumerables veces por diferentes comerciantes de baldosas cerámicas: "¿Qué opina del mercado nacional?" situación después de toda la investigación? Changzhou ¿Cómo está el mercado? El autor ha respondido innumerables veces: "La situación es similar en todo el país, pero Changzhou es mejor que las ciudades de primer nivel, por ejemplo, el alquiler de salas de exposiciones puede ser más barato". 80.000 yuanes por año (el volumen mínimo de ventas mensuales es de 90.000 yuanes), y algunas tiendas tienen ventas mínimas mensuales de 90.000 yuanes. Compradas hace unos años a un precio de varios miles de yuanes/㎡, los almacenes individuales están ubicados en diagonal a la exposición. hall Hay 40 plantas de procesamiento cerca de Southeast Ceramic City. Los clientes habituales tipo villa vienen naturalmente a la puerta cada mes para realizar al menos 2 pedidos (70,000/artículo)... …
¿Es malo el entorno del mercado? En palabras de Zheng Youhua, un distribuidor de cerámica Xinzhongyuan de Changzhou reconocido por los operadores de marcas de baldosas cerámicas de Changzhou: "Todo debe empezar por uno mismo y confiar en uno mismo".Para cambiarte a ti mismo, cuando el mundo exterior no puede darte la fuerza, ¿has hecho lo mejor que has podido? ”
